內容摘要：在正式創(chuàng)業(yè)前，Vince通過大量瀏覽海外社交媒體平臺，觀察戶外愛好者喜好發(fā)現，大多數家庭都渴望在戶外野餐燒烤，其中有不少新手賣家吐槽控制不住燒烤的火候十分煩惱，這讓Vince靈感大發(fā)。2024年6月，發(fā)布新品智能顆?？緺t“Essential”收獲了106萬美金，獲取2萬+用戶支持。
氣溫回升，越來越多人開始籌備露營、踏青等戶外活動，對戶外裝備的購買也相應增多。人們不再只是局限于戶外玩耍，而是將生活也搬入自然中，在國外戶外烹飪越來越流行。
Grand View Research數據顯示，2024年全球戶外廚房市場規(guī)模為244.5億美元，預計以8.9%年復合增長率逐年遞增，消費者戶外休閑社交聚會，推動了對燒烤架、冰箱和櫥柜等高端多功能戶外廚房產品的需求。
圖源：谷歌
那么，中國小眾戶外廚具出海該怎么做？今天跟Shoptop一起來看Asmoke燒烤爐如何在競爭激烈的海外市場脫穎而出？
2021年Vince從大疆團隊離職想要創(chuàng)業(yè)，而與儲能的正浩創(chuàng)新、3D打印拓竹科技不同的是，堅定地選擇了烹飪渠道，而在細分市場，Vince看中了戶外燒烤賽道，致力于顛覆傳統(tǒng)燒烤模式，開啟智能化戶外美食烹飪。
圖源：Asmoke
細分賽道，精準用戶群體
HPBA調研顯示，大約70%的美國家庭至少擁有一個烤架或煙熏爐。在正式創(chuàng)業(yè)前，Vince通過大量瀏覽海外社交媒體平臺，觀察戶外愛好者喜好發(fā)現，大多數家庭都渴望在戶外野餐燒烤，其中有不少新手賣家吐槽控制不住燒烤的火候十分煩惱，這讓Vince靈感大發(fā)。
Asmoke產品定位為高品質、智能化的果木顆?？緺t，大多數消費者來自于精致時尚，喜歡聚會娛樂的年輕人。根據品牌受眾，Asmoke不斷進行技術創(chuàng)新，發(fā)明了ASCA技術?，根據用戶口味添加配料風味，再經過智能化熱蒸汽融入食物，打造全新的口感體驗，滿足用戶多樣化美食風味需求。
圖源：Asmoke
深知海外用戶環(huán)保意識強烈，Asmoke果木顆?？緺t自帶自動除灰系統(tǒng)，可以保證顆粒充分燃燒，木炭顆粒使用性價比提高30%。
另外，針對燒烤火候把控技術，Asmoke自主研發(fā)了溫控系統(tǒng)，讓用戶可以隨意調節(jié)溫度，精準控制火候。這些創(chuàng)新不僅提升了產品的性能，還優(yōu)化了用戶體驗，滿足北美家庭對燒烤的熱愛和對品質生活的追求。
多渠道模式，眾籌出圈
圖源：Asmoke
為了更好地洞察和了解海外燒烤市場的需求，Asmoke優(yōu)先采取眾籌策略通過Indiegogo、Kickstarter發(fā)起新品預售，將產品細節(jié)、功能、優(yōu)勢等特點以大量圖文與視頻的方式場景化展示在平臺上，首日眾籌金額達23萬美元，首款產品一舉籌集到142萬美金。2024年6月，發(fā)布新品智能顆粒烤爐“Essential”收獲了106萬美金，獲取2萬+用戶支持。
除此之外，Asmoke還迅速搭建品牌獨立站，入駐亞馬遜、eBay、速賣通等多個第三方平臺，在Home Depot、Walmart、Lowe's等線上線下渠道布局，形成了多元化的銷售體系，帶動品牌銷量。
圖源：similarweb
similarweb數據顯示，近三個月Asmoke獨立站訪問量超3萬次，其中男性用戶占78.35%、女性用戶占21.65%，18—34歲年齡群體用戶占61.25%。
從流量渠道來看，社交流量占69.07%，其次是直接流量占15.02%，有機搜索占13.83%，并未有付費搜索。那么，Asmoke是如何玩轉自然流量達成轉化的？
本土化運營+流量裂變
Asmoke深知社交媒體傳播的重要性，利用Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺，發(fā)布吸引人的內容，如產品使用教程、戶外燒烤場景展示、用戶評價分享等，吸引潛在客戶關注。
圖源：Facebook
在Facebook上創(chuàng)建多個千人討論群組，如策劃節(jié)假日促銷、燒烤比賽、燒烤美食菜譜分享等舉辦本土化的營銷活動，通過趣味活動與交流，與用戶產生高頻互動，擴大品牌曝光，提升品牌好感。
與戶外愛好者、生活家、家居達人等紅人合作，通過真實評測視頻展示產品性能，進行產品推廣和種草，覆蓋精準用戶群體，擴大產品曝光，將流量吸引至品牌網站。
精細內容營銷，提升品牌轉化
圖源：Asmoke
在獨立站內，Asmoke專設“THE ASMOKE COOKBOOK”板塊，通過大量顏色鮮亮的產品、各種燒烤成品圖、產品使用場景圖，為用戶提供戶外燒烤制作靈感，通過對口感描述等精細化解讀，以圖文結合的形式，吸引潛在用戶購買，提高產品銷量，促進獨立站轉化。
免責聲明：以上"靠燒烤爐眾籌百萬美金，國產戶外家電在海外狂爆單！"內容和圖片來源于網絡，本網站轉載僅為傳遞更多行業(yè)信息和交流之目的，著作權屬原創(chuàng)者所有，如有版權問題請聯系網站管理員刪除。