內(nèi)容摘要：在正式創(chuàng)業(yè)前，Vince通過大量瀏覽海外社交媒體平臺(tái)，觀察戶外愛好者喜好發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭都渴望在戶外野餐燒烤，其中有不少新手賣家吐槽控制不住燒烤的火候十分煩惱，這讓Vince靈感大發(fā)。2024年6月，發(fā)布新品智能顆?？緺t“Essential”收獲了106萬美金，獲取2萬+用戶支持。
氣溫回升，越來越多人開始籌備露營、踏青等戶外活動(dòng)，對(duì)戶外裝備的購買也相應(yīng)增多。人們不再只是局限于戶外玩耍，而是將生活也搬入自然中，在國外戶外烹飪?cè)絹碓搅餍小?br />Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球戶外廚房市場(chǎng)規(guī)模為244.5億美元，預(yù)計(jì)以8.9%年復(fù)合增長(zhǎng)率逐年遞增，消費(fèi)者戶外休閑社交聚會(huì)，推動(dòng)了對(duì)燒烤架、冰箱和櫥柜等高端多功能戶外廚房產(chǎn)品的需求。
圖源：谷歌
那么，中國小眾戶外廚具出海該怎么做？今天跟Shoptop一起來看Asmoke燒烤爐如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)脫穎而出？
2021年Vince從大疆團(tuán)隊(duì)離職想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而與儲(chǔ)能的正浩創(chuàng)新、3D打印拓竹科技不同的是，堅(jiān)定地選擇了烹飪渠道，而在細(xì)分市場(chǎng)，Vince看中了戶外燒烤賽道，致力于顛覆傳統(tǒng)燒烤模式，開啟智能化戶外美食烹飪。
圖源：Asmoke
細(xì)分賽道，精準(zhǔn)用戶群體
HPBA調(diào)研顯示，大約70%的美國家庭至少擁有一個(gè)烤架或煙熏爐。在正式創(chuàng)業(yè)前，Vince通過大量瀏覽海外社交媒體平臺(tái)，觀察戶外愛好者喜好發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭都渴望在戶外野餐燒烤，其中有不少新手賣家吐槽控制不住燒烤的火候十分煩惱，這讓Vince靈感大發(fā)。
Asmoke產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、智能化的果木顆?？緺t，大多數(shù)消費(fèi)者來自于精致時(shí)尚，喜歡聚會(huì)娛樂的年輕人。根據(jù)品牌受眾，Asmoke不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)明了ASCA技術(shù)?，根據(jù)用戶口味添加配料風(fēng)味，再經(jīng)過智能化熱蒸汽融入食物，打造全新的口感體驗(yàn)，滿足用戶多樣化美食風(fēng)味需求。
圖源：Asmoke
深知海外用戶環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈，Asmoke果木顆粒烤爐自帶自動(dòng)除灰系統(tǒng)，可以保證顆粒充分燃燒，木炭顆粒使用性價(jià)比提高30%。
另外，針對(duì)燒烤火候把控技術(shù)，Asmoke自主研發(fā)了溫控系統(tǒng)，讓用戶可以隨意調(diào)節(jié)溫度，精準(zhǔn)控制火候。這些創(chuàng)新不僅提升了產(chǎn)品的性能，還優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，滿足北美家庭對(duì)燒烤的熱愛和對(duì)品質(zhì)生活的追求。
多渠道模式，眾籌出圈
圖源：Asmoke
為了更好地洞察和了解海外燒烤市場(chǎng)的需求，Asmoke優(yōu)先采取眾籌策略通過Indiegogo、Kickstarter發(fā)起新品預(yù)售，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能、優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)以大量圖文與視頻的方式場(chǎng)景化展示在平臺(tái)上，首日眾籌金額達(dá)23萬美元，首款產(chǎn)品一舉籌集到142萬美金。2024年6月，發(fā)布新品智能顆?？緺t“Essential”收獲了106萬美金，獲取2萬+用戶支持。
除此之外，Asmoke還迅速搭建品牌獨(dú)立站，入駐亞馬遜、eBay、速賣通等多個(gè)第三方平臺(tái)，在Home Depot、Walmart、Lowe's等線上線下渠道布局，形成了多元化的銷售體系，帶動(dòng)品牌銷量。
圖源：similarweb
similarweb數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月Asmoke獨(dú)立站訪問量超3萬次，其中男性用戶占78.35%、女性用戶占21.65%，18—34歲年齡群體用戶占61.25%。
從流量渠道來看，社交流量占69.07%，其次是直接流量占15.02%，有機(jī)搜索占13.83%，并未有付費(fèi)搜索。那么，Asmoke是如何玩轉(zhuǎn)自然流量達(dá)成轉(zhuǎn)化的？
本土化運(yùn)營+流量裂變
Asmoke深知社交媒體傳播的重要性，利用Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布吸引人的內(nèi)容，如產(chǎn)品使用教程、戶外燒烤場(chǎng)景展示、用戶評(píng)價(jià)分享等，吸引潛在客戶關(guān)注。
圖源：Facebook
在Facebook上創(chuàng)建多個(gè)千人討論群組，如策劃節(jié)假日促銷、燒烤比賽、燒烤美食菜譜分享等舉辦本土化的營銷活動(dòng)，通過趣味活動(dòng)與交流，與用戶產(chǎn)生高頻互動(dòng)，擴(kuò)大品牌曝光，提升品牌好感。
與戶外愛好者、生活家、家居達(dá)人等紅人合作，通過真實(shí)評(píng)測(cè)視頻展示產(chǎn)品性能，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和種草，覆蓋精準(zhǔn)用戶群體，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，將流量吸引至品牌網(wǎng)站。
精細(xì)內(nèi)容營銷，提升品牌轉(zhuǎn)化
圖源：Asmoke
在獨(dú)立站內(nèi)，Asmoke專設(shè)“THE ASMOKE COOKBOOK”板塊，通過大量顏色鮮亮的產(chǎn)品、各種燒烤成品圖、產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖，為用戶提供戶外燒烤制作靈感，通過對(duì)口感描述等精細(xì)化解讀，以圖文結(jié)合的形式，吸引潛在用戶購買，提高產(chǎn)品銷量，促進(jìn)獨(dú)立站轉(zhuǎn)化。
免責(zé)聲明：以上"靠燒烤爐眾籌百萬美金，國產(chǎn)戶外家電在海外狂爆單！"內(nèi)容和圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載僅為傳遞更多行業(yè)信息和交流之目的，著作權(quán)屬原創(chuàng)者所有，如有版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站管理員刪除。