內(nèi)容摘要：四月的第一天，亞馬遜依舊沒有放過賣家。總的來說，亞馬遜新政一定程度上會提高消費者的購物體驗，但對定價靈活性和促銷規(guī)劃等運營能力提出了更高的要求，雖然目前亞馬遜還沒正式推出，賣家們可以去充分了解一下新政，以免影響到店鋪利潤。
四月的第一天，亞馬遜依舊沒有放過賣家。
近期有不少賣家都來問敏哥，亞馬遜要推出購物車2小時保護機制，是不是真的？
雖然目前賣家們還沒有收到亞馬遜的任何通知，但是敏哥覺得政策落地的可能性還是蠻大的。
亞馬遜推出購物車2小時保護機制
前段時間，有賣家反饋，自己后臺的銷售額一直對不上，本以為是亞馬遜又出現(xiàn)bug了，原來是亞馬遜又出新規(guī)了！
據(jù)悉，亞馬遜購物車2小時保護機制具體是指：當亞馬遜消費者將商品加入購物車的2小時內(nèi)，下單價格將進行鎖定。即使在這2小時內(nèi)商品的價格有所變動，消費者仍然只需支付加購時的價格購買。
但該規(guī)不適用于秒殺活動（LD、BD），Prime專享折扣等官方活動。
然而值得賣家注意的是，還是會存在促銷疊加的風險，比如消費者在秒殺活動期間加購了商品，秒殺活動之后又立即設(shè)置了優(yōu)惠券，如果賣家在2個小時內(nèi)下單，那么消費者將享受“秒殺價+優(yōu)惠券”雙重折扣。
其實賣家對于促銷活動一直都習慣于“無縫銜接”，比如說在秒殺結(jié)束之后立即開啟優(yōu)惠券，這樣可以維持一段時間的流量。
所以一旦保護機制推出，對賣家的影響還是蠻大的：1.“無縫銜接”促銷模式不能再用了，在上一個促銷活動結(jié)束之后，至少預(yù)留2個小時的時間，避免折扣疊加導致利潤損失。
2.賣家的利潤可能被壓縮，在這兩個小時之內(nèi)，就算賣家出現(xiàn)需求激增或供應(yīng)鏈波動需要漲價了，最后消費者下單的金額還是不變。
3.可能會導致訂單在 2 小時內(nèi)集中爆發(fā)，賣家就需更精準預(yù)測庫存。
所以為了防止出現(xiàn)折扣疊加，賣家就需要檢查促銷活動的狀態(tài)，更謹慎地安排促銷時間，避免活動重疊，并提前計算利潤空間。
此外，賣家還可以通過站外引流，減少對亞馬遜促銷的依賴。
總的來說，亞馬遜新政一定程度上會提高消費者的購物體驗，但對定價靈活性和促銷規(guī)劃等運營能力提出了更高的要求，雖然目前亞馬遜還沒正式推出，賣家們可以去充分了解一下新政，以免影響到店鋪利潤。
其實亞馬遜的政策更新一直沒停止過，但大多都是為了提升消費者的購物體驗，只留下無措的賣家們。
亞馬遜測試新的購物工具
近兩年來，隨著AI工具的越來越強大，亞馬遜也推出了一系列的AI工具。
近期亞馬遜也正在測試新的購物工具—Interests AI 。通過自然語言處理技術(shù)為用戶提供更個性化、更精準的購物推薦。
目前該AI工具只面對一部分美國用戶開放，將在未來幾個月內(nèi)擴大該功能的使用范圍。
當用戶點擊Interests，輸入自己想要的產(chǎn)品，比如“適合咖啡愛好者的沖煮工具和小器具”，AI 會將這些描述轉(zhuǎn)化為精確的搜索查詢。
當然，輸入的內(nèi)容越具體，出來的產(chǎn)品也就更具體。
此外，該AI工具還會在后臺持續(xù)工作，一旦有符合用戶偏好的新商品上市，系統(tǒng)會發(fā)送通知。
作為賣家來講，這項AI工具為賣家的產(chǎn)品提供了更多被發(fā)現(xiàn)的機會，就算一些小眾或長尾的產(chǎn)品，也有可能因為與用戶的個性化興趣描述相匹配而獲得曝光。
并且因為Interests AI會向消費者推送符合其個性化需求的產(chǎn)品建議，所以這些用戶通常具有較高的購買意圖。
所以賣家們一定要進一步深入了解目標客戶群體的興趣和需求，并在產(chǎn)品描述中去重點體現(xiàn)出來，這樣才有可能進一步拉高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
無論是之前的Rufus，還是現(xiàn)在的Interests AI，都在重新定義用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的方式，而對于賣家們來說是機遇也是挑戰(zhàn)，深入研究，也許就會給產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化。
最后，隨著AI越來越火爆，deepseek也橫空出世，有賣家已經(jīng)將deepseek和亞馬遜運營結(jié)合起來，效率直接翻倍，還不知道如何用deepseek運營的賣家，沒那個這里有deepseek喂飯全套指令，包含了市場調(diào)研、撰寫listing、亞馬遜廣告運營崗提示詞庫等。
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