內(nèi)容摘要：2020年，他們推出了一款搭載太陽能電池的無線安防攝像頭，不插電、免布線、自己就能裝。在亞馬遜，ANRAN的品牌年銷售額已經(jīng)突破千萬美元，占整體跨境電商業(yè)務(wù)的50%以上，成為名副其實的亞馬遜大賣。近一年ANRAN企業(yè)購上的B端銷量同比增長61%，而且在復(fù)購率、退貨率等方面有著遠超C端的表現(xiàn)。
在歐美，買一棟獨門獨院的房子不算難，但給它裝上一套安防系統(tǒng)卻可能讓人頭大。布線麻煩、施工昂貴，動輒上萬人民幣的安裝費讓不少人望而卻步。
ANRAN攝像頭拍攝的高清畫面
這正是ANRAN捕捉到的億萬級市場商機。2020年，他們推出了一款搭載太陽能電池的無線安防攝像頭，不插電、免布線、自己就能裝。從此，一場針對“用戶痛點”的安防革命悄然開啟——他們也靠這款差異化爆品，成為亞馬遜年銷千萬美金的大賣家。
今天，我們有幸邀請到ANRAN跨境電商掌舵人陳總，為我們揭秘這家公司如何從深圳一間不起眼的小柜臺起步，靠著"太陽能+安防"的創(chuàng)新組合在巨頭云集的紅海賽道中殺出一條血路，并實現(xiàn)B端+C端雙輪驅(qū)動的爆發(fā)式增長。
安防攝像頭市場正經(jīng)歷前所未有的爆發(fā)期。2023年全球安防攝像頭市場總發(fā)貨量達到驚人的1.9億臺，預(yù)計到2028年將進一步攀升至2.6億臺[1] —這是一個價值數(shù)百億美元的藍海市場。
ANRAN的最新產(chǎn)品組合
ANRAN創(chuàng)始人用敏銳的眼光看到了安防攝像頭的機遇。他們從深圳一間不起眼的小柜臺起步，逐步從國內(nèi)線下渠道轉(zhuǎn)型到了海外跨境電商，他們憑借對中國強大供應(yīng)鏈的深刻理解，在海外風生水起。
2015年，關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點到來—ANRAN搶先入駐亞馬遜，將中國制造的成本優(yōu)勢與海外流量紅利完美結(jié)合，迅速躋身攝像頭品類的頭部賣家行列。
陳總提到，海外消費者對亞馬遜有著很高的認可度，在上線之后，亞馬遜的銷量很快就在各個渠道中躍居第一。
與此同時，為了滿足不斷增長的銷量，他們決心打造自己的工廠，經(jīng)過幾次擴建，ANRAN的生產(chǎn)基地很快從2016年的2,000平方米，擴張到了令人矚目的22,000平方米—短短幾年內(nèi)，產(chǎn)能規(guī)模增長了驚人的11倍！
ANRAN工廠生產(chǎn)車間
海外品牌知名度的提升，讓ANRAN接到了很多品牌的主動問詢，這讓ANRAN實現(xiàn)了跨境電商與OEM代工業(yè)務(wù)的“雙向奔赴”。
在亞馬遜，ANRAN的品牌年銷售額已經(jīng)突破千萬美元，占整體跨境電商業(yè)務(wù)的50%以上，成為名副其實的亞馬遜大賣。
在安防攝像頭這個競爭白熱化的領(lǐng)域，價格戰(zhàn)早就難以為繼。ANRAN團隊清醒地意識到，要實現(xiàn)真正的突圍，必須依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化定位，滿足細分市場最獨特的需求。
ANRAN打造的爆款產(chǎn)品
ANRAN的全球化戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對各個市場差異化需求的精準把握：
? 日本市場：價格敏感度較低，極度重視畫質(zhì)參數(shù)和細節(jié)體驗
? 歐洲市場：注重產(chǎn)品設(shè)計感和環(huán)保屬性，愿為可持續(xù)理念買單
? 北美市場：需求多元化，同時看重品質(zhì)和智能交互體驗。
如今，憑借多年積累的技術(shù)儲備，ANRAN將4K超高清、云端存儲、AI智能識別等前沿科技帶給了海外消費者，不斷拓展產(chǎn)品的技術(shù)邊界和應(yīng)用場景。
ANRAN在長期實踐中總結(jié)出一套行之有效的運營方法論。在陳總看來，物流和廣告是支撐業(yè)務(wù)高速增長的兩大核心引擎。
物流穩(wěn)定只是成功的基礎(chǔ)，要真正贏得消費者青睞，精準有效的營銷戰(zhàn)略同樣不可或缺。 陳總也分享了ANRAN的階段性營銷策略：
與此同時，我們高度重視品牌旗艦店和Listing頁面的精細化打造。優(yōu)質(zhì)的品牌展示不僅能增強消費者信任感，更能在激烈競爭中塑造鮮明品牌記憶，提升客戶忠誠度和復(fù)購率。
ANRAN最初的市場定位很明確：為海外家庭用戶提供專業(yè)安防解決方案。然而，出乎團隊預(yù)料的是，他們專為家用場景設(shè)計的產(chǎn)品，竟然通過亞馬遜企業(yè)購迅速吸引了大量企業(yè)客戶，開辟了一條全新的業(yè)務(wù)增長曲線。
從亞馬遜企業(yè)購上線以來，ANRAN一直深耕亞馬遜企業(yè)購渠道，面向社區(qū)線下商店等企業(yè)客戶提供定制化供貨服務(wù)。近一年ANRAN企業(yè)購上的B端銷量同比增長61%，而且在復(fù)購率、退貨率等方面有著遠超C端的表現(xiàn)。
為了能吸引到這批優(yōu)質(zhì)的B端流量，ANRAN也在靈活運用亞馬遜企業(yè)購的各種工具，通過設(shè)置B端專屬折扣、開展B端引流等有效手段，實現(xiàn)B端銷量的持續(xù)增長。
亞馬遜企業(yè)購上有著開工季、返校季等一系列專屬活動，助力賣家把握流量高峰，穩(wěn)抓增量商機。
如今，經(jīng)過亞馬遜企業(yè)購，ANRAN走進了更多美國當?shù)氐募彝?、社區(qū)和企業(yè)。未來，ANRAN也將繼續(xù)聚焦安防攝像頭品類，發(fā)揮中國本土產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，用科技和體驗為更多家庭帶來滿滿的“安全感 ”。
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