內(nèi)容摘要：尤其是對(duì)于依托TikTok平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的賣家而言，關(guān)稅變動(dòng)帶來(lái)的影響不容小覷。在TikTok平臺(tái)上，以時(shí)尚服裝類商品為例，若因關(guān)稅提價(jià)，消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他價(jià)格更親民的平臺(tái)或品牌，從而影響TikTok賣家的銷量和市場(chǎng)份額。
在全球經(jīng)濟(jì)格局不斷變化的2025年里，跨境電商領(lǐng)域正面臨著諸多挑戰(zhàn)與變革。其中，關(guān)稅政策的調(diào)整成為了影響眾多跨境賣家業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。尤其是對(duì)于依托Tik Tok平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的賣家而言，關(guān)稅變動(dòng)帶來(lái)的影響不容小覷。賽盈學(xué)院（blog.saleyee.cn）將深入剖析2025年關(guān)稅對(duì)Tik Tok賣家的影響，并為賣家們提供一系列可行的自救方法，幫助大家在復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)于2025年關(guān)稅政策調(diào)整背景2025年4月起，美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布對(duì)美國(guó)貿(mào)易伙伴征收所謂的 “對(duì)等關(guān)稅” 措施。根據(jù)其簽署的兩項(xiàng)行政令，美國(guó)對(duì)貿(mào)易伙伴設(shè)立10%的 “最低基準(zhǔn)關(guān)稅”，并對(duì)某些貿(mào)易伙伴征收更高關(guān)稅。例如，美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月9日，美國(guó)對(duì)華加征104%關(guān)稅正式生效。隨后關(guān)稅不斷飆升，部分商品加征管錐至145%，這一政策的實(shí)施引發(fā)了全球股市動(dòng)蕩，并且破壞了中美經(jīng)貿(mào)的關(guān)系，同時(shí)也在美國(guó)國(guó)內(nèi)造成物價(jià)上漲、經(jīng)濟(jì)衰退等跡象。
據(jù)meidasnews.com報(bào)道，5月2日起，美國(guó)政府將會(huì)取消最低低限度的關(guān)稅豁免政策。現(xiàn)行規(guī)定下，價(jià)值低于800美元的國(guó)際貨物可以免稅入境，但這一門檻取消后，Tik Tok Shop上常見(jiàn)的許多產(chǎn)品可能會(huì)面臨進(jìn)口關(guān)稅和額外要求，這無(wú)疑將增加賣家和消費(fèi)者的成本，對(duì)于依賴海外供應(yīng)商的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響更為重大。
關(guān)稅調(diào)整對(duì)Tik Tok賣家的具體影響有哪些？關(guān)稅的消息鋪天蓋地，至今還沒(méi)有完全結(jié)束這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，不管怎么競(jìng)爭(zhēng)，賣家真正關(guān)心的還是自己的錢包問(wèn)題，關(guān)稅飆升以及后續(xù)的調(diào)整到底會(huì)對(duì)Tik Tok賣家?guī)?lái)哪些變化和影響？
1、成本增加，利潤(rùn)壓縮
關(guān)稅的提高直接導(dǎo)致賣家進(jìn)口商品成本上升。以從中國(guó)進(jìn)口商品到美國(guó)市場(chǎng)的Tik Tok賣家為例，若原本價(jià)值100美元的商品，在加征145%關(guān)稅后，成本將飆升至245美元。這使得賣家利潤(rùn)空間被大幅壓縮，若維持原價(jià)銷售，利潤(rùn)所剩無(wú)幾；若提高售價(jià)，又可能降低產(chǎn)品在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)門ik Tok用戶群體對(duì)價(jià)格較為敏感。
2、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，物流延遲
關(guān)稅政策調(diào)整可能導(dǎo)致清關(guān)流程更加復(fù)雜和嚴(yán)格。賣家貨物在海關(guān)滯留時(shí)間延長(zhǎng)，物流時(shí)效無(wú)法保證。例如，一些需要快速補(bǔ)貨以滿足Tik Tok平臺(tái)熱門趨勢(shì)的商品，可能因?yàn)槲锪餮舆t錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)機(jī)。而且供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定還可能影響賣家與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，進(jìn)一步增加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、市場(chǎng)需求波動(dòng)
隨著關(guān)稅導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，消費(fèi)者購(gòu)買意愿可能下降。特別是對(duì)于一些非必需品或可替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可能會(huì)選擇價(jià)格更低的替代品或減少購(gòu)買量。在Tik Tok平臺(tái)上，以時(shí)尚服裝類商品為例，若因關(guān)稅提價(jià)，消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他價(jià)格更親民的平臺(tái)或品牌，從而影響Tik Tok賣家的銷量和市場(chǎng)份額。
TikTok賣家自救方法1、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理
- 尋找多元化供應(yīng)商：賣家不應(yīng)過(guò)度依賴單一供應(yīng)商或單一地區(qū)的供應(yīng)商。可以將采購(gòu)渠道分散到多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，如除了中國(guó)供應(yīng)商外，尋找東南亞、印度等地區(qū)有資質(zhì)的供應(yīng)商。這樣即使某個(gè)地區(qū)因關(guān)稅政策導(dǎo)致成本大幅上升，也能從其他地區(qū)獲得相對(duì)低成本的貨源，降低關(guān)稅對(duì)成本的影響。
- 建立本地倉(cāng)庫(kù)或海外倉(cāng)：在目標(biāo)市場(chǎng)建立本地倉(cāng)庫(kù)或利用海外倉(cāng)服務(wù)。提前將貨物存儲(chǔ)在海外倉(cāng)，當(dāng)有訂單時(shí)可以直接從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，不僅能縮短物流時(shí)間，還能避免因關(guān)稅政策變化導(dǎo)致的海關(guān)延誤。同時(shí)，對(duì)于一些體積大、重量重的商品，通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨可以降低運(yùn)輸成本，提高利潤(rùn)空間。例如，一些家居用品類Tik Tok賣家通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨，有效解決了物流和關(guān)稅帶來(lái)的問(wèn)題。
2、價(jià)格策略調(diào)整
- 成本加成與市場(chǎng)導(dǎo)向結(jié)合定價(jià)：不能僅僅依據(jù)成本增加簡(jiǎn)單提高價(jià)格。賣家可以先對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行詳細(xì)核算，包括關(guān)稅增加部分，然后結(jié)合 TikTok 平臺(tái)同類產(chǎn)品價(jià)格以及消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于一些具有獨(dú)特設(shè)計(jì)或品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，可以適當(dāng)提高價(jià)格，但要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品描述、展示產(chǎn)品價(jià)值等方式，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。對(duì)于價(jià)格敏感型產(chǎn)品，可以通過(guò)減少包裝成本、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程等方式內(nèi)部消化一部分成本，盡量控制價(jià)格漲幅，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
推出套餐組合或增值服務(wù)：為了緩解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格上漲的抵觸情緒，賣家可以推出套餐組合，將相關(guān)產(chǎn)品打包銷售，給予一定價(jià)格優(yōu)惠。例如，美妝類Tik Tok賣家可以推出包含口紅、眼影、腮紅的美妝套裝，價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買這些產(chǎn)品更劃算。同時(shí)，提供增值服務(wù)，如免費(fèi)試用小樣、延長(zhǎng)售后服務(wù)期限等，增加產(chǎn)品附加值，提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿。
3、產(chǎn)品策略創(chuàng)新
- 開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品：加大產(chǎn)品研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)具有更高附加值的產(chǎn)品。以電子產(chǎn)品為例，在原有功能基礎(chǔ)上增加新的特色功能，如智能手表增加健康監(jiān)測(cè)新功能，通過(guò)提升產(chǎn)品差異化和價(jià)值，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格上漲的接受度會(huì)提高。而且，高附加值產(chǎn)品往往利潤(rùn)空間更大，能夠更好地抵御關(guān)稅成本的增加。
- 緊跟Tik Tok熱門趨勢(shì)選品：TikTok平臺(tái)具有強(qiáng)大的趨勢(shì)引領(lǐng)能力。賣家要密切關(guān)注平臺(tái)上的熱門話題、挑戰(zhàn)以及用戶需求變化，及時(shí)調(diào)整選品策略。例如，當(dāng)平臺(tái)上出現(xiàn)健身熱潮時(shí)，迅速推出相關(guān)的健身器材、運(yùn)動(dòng)服飾等產(chǎn)品。熱門趨勢(shì)產(chǎn)品往往需求旺盛，即使在關(guān)稅影響下價(jià)格有所上升，也能憑借其受歡迎程度獲得較好銷量。
4、營(yíng)銷渠道拓展
- Tik Tok平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷多元化：除了常規(guī)的短視頻營(yíng)銷和直播帶貨，利用TikTok的各種營(yíng)銷工具，如挑戰(zhàn)賽、合拍等。發(fā)起品牌專屬挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶參與創(chuàng)作，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。與TikTok上的知名網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作，不僅讓他們進(jìn)行產(chǎn)品推廣，還可以共同開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，借助網(wǎng)紅的影響力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品銷量以分?jǐn)傟P(guān)稅成本。
- 拓展其他跨境電商平臺(tái)：不能將業(yè)務(wù)局限于 Tik Tok Shop。可以同時(shí)在亞馬遜、速賣通等其他知名跨境電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，將產(chǎn)品推廣到更廣泛的消費(fèi)群體中。不同平臺(tái)的用戶群體和消費(fèi)習(xí)慣有所差異，通過(guò)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴，減少因Tik Tok平臺(tái)受關(guān)稅影響導(dǎo)致業(yè)務(wù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
在2025年復(fù)雜的關(guān)稅政策及國(guó)際形勢(shì)下，Tik Tok賣家面臨著諸多挑戰(zhàn)，但也并非無(wú)計(jì)可施。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、調(diào)整價(jià)格策略、創(chuàng)新產(chǎn)品策略以及拓展?fàn)I銷渠道等一系列自救方法，賣家能夠在一定程度上緩解關(guān)稅帶來(lái)的沖擊，找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。不知道如何在關(guān)稅背景下在Tik Tok開(kāi)店賺錢，其實(shí)還可以借助賽盈分銷平臺(tái)（saleyee.cn）這種海外倉(cāng)一件代發(fā)模式的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)零成本出海掘金。
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