內(nèi)容摘要：“倉配一體”是全球電商發(fā)展的趨勢，也是未來跨境電商企業(yè)獲勝的法寶。數(shù)據(jù)顯示，中國的跨境電商出口企業(yè)，目前已經(jīng)實現(xiàn)80%以上的訂單都來自于海外倉發(fā)貨，很多中國賣家都在使用FBA。因為自建海外倉的成本很高，所以目前大部分賣家會選擇第三方海外倉為其提供在海外不得不做的事情。

海外倉為什么成為跨境電商企業(yè)的最佳拍檔

1、跨境電商經(jīng)營所需

“倉配一體”是全球電商發(fā)展的趨勢，也是未來跨境電商企業(yè)獲勝的法寶。數(shù)據(jù)顯示，中國的跨境電商出口企業(yè)，目前已經(jīng)實現(xiàn)80%以上的訂單都來自于海外倉發(fā)貨，很多中國賣家都在使用FBA。并且面臨電商市場的快速迭代、物流觸達產(chǎn)業(yè)的深度和廣度不斷的加強、用戶體驗的不斷升級，更多的跨境電商企業(yè)選擇多倉布局，把商品放到離消費者更近的地方，讓出口商品擁有價格和時間優(yōu)勢，減少配送延遲，提升消費者體驗，提高銷售轉(zhuǎn)化率及曝光率。

2、提升所在國經(jīng)濟（政府支持）

因為海外倉不像直郵繁瑣復雜，一般采取傳統(tǒng)貿(mào)易的形式以走貨到倉的形式，將銷售后的配送發(fā)送在本土，這樣更能實現(xiàn)合規(guī)化經(jīng)營，本地化運作。不僅可以為所在國創(chuàng)稅，還能解決當?shù)鼐蜆I(yè)問題，還可以為消費者帶來本土的售后服務。且很多跨境電商平臺之間的招商競爭、流量競爭，一般會對本土發(fā)貨的賣家進行流量傾斜，所以驅(qū)動了賣家轉(zhuǎn)向海外倉。目前國內(nèi)為了實現(xiàn)外貿(mào)穩(wěn)定增長和優(yōu)化升級，在國家政策層面也支持跨境企業(yè)建設“海外倉”，來達到推動外貿(mào)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

3、海外倉綜合利用了跨境物流方案中的優(yōu)勢并做了優(yōu)化

海外倉是跨境物流的集大成者，可以綜合利用國內(nèi)外的快遞、倉儲、人力、清關(guān)，還提供采購、倉配、退貨、供應鏈為一體新型物流中心，可以理解為“海外本地售后服務中心”。

哪些跨境電商賣家不適合用海外倉

商家是否需要海外倉，首先要先看產(chǎn)品情況，再看物流和服務等問題。比如，市場不確定和長期賣不掉的“僵尸”貨是大忌。再比如有些產(chǎn)品因為其特點就決定了不適合海外倉發(fā)貨，像單價低、輕小件、長尾產(chǎn)品、利潤薄弱，這類的產(chǎn)品就可以選擇國內(nèi)直發(fā)，一旦切換到海外倉，是架不住海外倉的倉儲成本的。

不適合發(fā)海外倉的產(chǎn)品 有可能面臨的問題

1.危險等級高/反傾銷

存在法律法規(guī)風險，且危險品對倉配條件要求較高，還有可能在認證或者清關(guān)時遇到問題

2.特點人群/包裝/特殊功能

此類產(chǎn)品退貨率高，不容易提供售后維保

3.季節(jié)性/區(qū)域性

此類的產(chǎn)品很容易積壓庫存，占有企業(yè)較大周轉(zhuǎn)金，退換貨周轉(zhuǎn)比較麻煩

4.單價低/利潤薄弱

有可能這類產(chǎn)品倉儲物流費用就吃掉了利潤，還不如直郵

PS：目前適合大件貨更適合海外倉模式，如電子、家居、家具、戶外園藝、機電儀表、工業(yè)品等等，是比較合適的品類。因為這部分產(chǎn)品單價高，利潤率高，可以通過高單價，高周轉(zhuǎn)拉升總收益。比如，如果一個產(chǎn)品從中國發(fā)貨，它的利潤率是30%,海外倉發(fā)貨的利潤率是15%，但是平臺給有海外倉的用戶流量傾斜和免責條款，那么轉(zhuǎn)化率一般可以達到直發(fā)的4倍，所以同樣時間的總利潤就是直郵的2倍。

如何選擇適合自己的第三方海外倉

因為自建海外倉的成本很高，所以目前大部分賣家會選擇第三方海外倉為其提供在海外不得不做的事情。所以跨境賣家在選擇第三方海外倉之前，需要先明確自身的需求，比如貨物量，想要達到的物流模板，海外倉的資源協(xié)調(diào)能力，運營標準幾點來判斷是不是匹配自身的需求。因為切換海外倉不想直郵那么容易。

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