內(nèi)容摘要：根據(jù)NoxInfluencer發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年跨境電商的市場規(guī)模將超過1000億元，同比增長率為210%。隨著國內(nèi)直播市場的飽和，越來越多的企業(yè)將目光投向東南亞這片藍海。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在東南亞布局已久。抖音商店今年已經(jīng)推出了五個網(wǎng)站，前兩天舉行了東南亞的首次跨境促銷活動。

根據(jù)Nox Influencer發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年跨境電商的市場規(guī)模將超過1000億元，同比增長率為210%。隨著國內(nèi)直播市場的飽和，越來越多的企業(yè)將目光投向東南亞這片藍海。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在東南亞布局已久。抖音商店今年已經(jīng)推出了五個網(wǎng)站，前兩天舉行了東南亞的首次跨境促銷活動。活動進行的如火如荼。

東南亞為什么這么受歡迎？

政治上，中國與東南亞有著友好的外交關(guān)系，不斷帶動周邊國家的發(fā)展。

文化上，由于文化相似，很大程度上避免了水土不服，地理位置接近，所以物流相對友好。

經(jīng)濟上，東南亞是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一，電子商務市場潛力巨大。谷歌、淡馬錫、貝恩公司聯(lián)合發(fā)布《2020東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》，預測2025年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將超過3000億美元；東南亞的電子商務市場將達到1720億美元，占東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總值的一半以上。

就人口而言，東南亞正處于人口窗口期。東南亞11個國家和地區(qū)人口約6.7億，平均年齡28歲。核心城市和首都經(jīng)濟圈的集中度極高，且由于人口年輕化，擁有巨大的消費能力。

這些因素使得東南亞中國成為電商出海的首選和必爭之地。

東南亞電商直播的潛力

隨著東南亞電子商務的蓬勃發(fā)展，各種電子商務模式不斷涌現(xiàn)，直播也不時誕生。東南亞電商巨頭Shopee、Lazada紛紛布局應用內(nèi)直播功能，抖音今年在東南亞的布局加速了直播的發(fā)展。

東南亞的網(wǎng)民超過3.8億，是全球網(wǎng)民數(shù)量最多的地區(qū)之一，用戶活躍度非常高。根據(jù)Nox Juxing的研究，99.6%的16至24歲東南亞網(wǎng)民每月使用社交媒體，東南亞人平均每天在移動互聯(lián)網(wǎng)上花費3.6小時?；钴S在YouTube、Instagram、臉書、抖音、推特等平臺上，這些平臺的網(wǎng)絡名人也推動了東南亞直播業(yè)務的發(fā)展。

隨著電競產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，東南亞的電競觀眾越來越多。Newzoo 《2022電競市場報告》顯示，2020年，東南亞將有3500萬電競愛好者；2020年上半年，超過一半的東南亞網(wǎng)民觀看了與游戲相關(guān)的視頻內(nèi)容，其中59%是通過游戲直播的。

東南亞跨境賣家該如何直播帶貨？

1.組建本地化的直播團隊。

當?shù)厝俗盍私猱數(shù)厝?。本地化團隊可以幫助品牌更好的了解當?shù)厥袌觯數(shù)刂鞑Ξ數(shù)氐奈幕土曀滓灿懈玫牧私?，在語言、互動、銷售等方面都有很大的優(yōu)勢。可以一邊和網(wǎng)絡名人主播合作，一邊培養(yǎng)自己的本土主播。

2.制定營銷策略。

利用大數(shù)據(jù)平臺，做好本地消費者畫像分析，洞察用戶需求，更精準地制定營銷策略，提高直播轉(zhuǎn)化率。

3.產(chǎn)品的準確選擇

要根據(jù)東南亞的消費習慣和產(chǎn)品喜好來選擇產(chǎn)品，可以用一些選擇工具來分析哪些產(chǎn)品更受歡迎。除了產(chǎn)品的選擇，還需要思考如何進行營銷，優(yōu)惠多少等等。

Nox Juxing的市場總監(jiān)Darren在接受采訪時表示：“如今，東南亞跨境電商的發(fā)展走在了前列。雖然直播模式尚未完善，但挑戰(zhàn)伴隨著機遇。只有抓住機遇，我們才能成功。”

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