內(nèi)容摘要：近年來，亞馬遜不斷在算法和流量分配上推陳出新，對于賣家來說，如何先搶占流量紅利，始終是重中之重。來源：亞馬遜4、促銷代碼靈活運用對于清貨或高客單產(chǎn)品，可適當(dāng)設(shè)置折扣并配合促銷碼，快速聚集流量和銷量。
近年來，亞馬遜不斷在算法和流量分配上推陳出新，對于賣家來說，如何先搶占流量紅利，始終是重中之重。最近，小匠在前臺發(fā)現(xiàn)，亞馬遜搜索結(jié)果頁悄然上線了一個全新的“Picks from Amazon influencers”廣告位。這個標(biāo)注醒目的入口，無需廣告費。今天小匠將帶領(lǐng)各位賣家剖析這一流量入口的關(guān)鍵要點和運營技巧，各位賣家不妨可以使用起來！
來源：亞馬遜
一、新流量入口從何而來？在部分品類的首頁搜索結(jié)果頁，各位賣家可以發(fā)現(xiàn)一個新的廣告位“Picks from Amazon influencers”（亞馬遜達(dá)人精選）。這一版塊由「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計劃」支持，所有展示在此的產(chǎn)品，均來自參與該計劃的內(nèi)容創(chuàng)作者投放。與傳統(tǒng)SP廣告不同，賣家無需為此支付任何廣告費，而是采用“按成交付費”的傭金模式。
來源：亞馬遜
這個廣告位，首先搜索結(jié)果頁上有位置優(yōu)勢，曝光位置顯眼，點擊率和轉(zhuǎn)化率可以會較好；其二賣家只需預(yù)先設(shè)置傭金比例和總預(yù)算，實際支付僅基于創(chuàng)作者帶來的銷量，成本可控；其三內(nèi)容創(chuàng)作者通過社媒渠道與粉絲互動，能實現(xiàn)平臺內(nèi)外的流量導(dǎo)入，進一步擴大品牌知名度。
二、深度解讀“亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計劃”亞馬遜官方描述：“通過該計劃，品牌賣家可與社交媒體達(dá)人、博主等內(nèi)容創(chuàng)作者建立合作聯(lián)系。品牌為創(chuàng)作者提供傭金，創(chuàng)作者則通過制作并發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，提升品牌曝光和帶動銷量?！?br />核心模式就是賣家與博主互動，賣家選品→ 提供傭金 → 創(chuàng)作者產(chǎn)出內(nèi)容 → 鏈接點擊轉(zhuǎn)化 → 支付傭金。傭金按照成交價和傭金比例結(jié)算。例如：商品原價 $100，經(jīng)折扣后 $80，傭金比例 10%，即傭金 $8。
路徑：
亞馬遜賣家后臺-> 廣告 -> 亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計劃
亞馬遜廣告后臺-> 品牌內(nèi)容 -> 亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計劃
來源：亞馬遜
賣家在內(nèi)容創(chuàng)作者計劃模塊中，進入“創(chuàng)建營銷活動”界面，主要分為以下步驟：
1、選擇ASIN
支持多子ASIN添加（適用于多尺碼、多顏色產(chǎn)品）。
2、填寫活動基本信息
活動名稱（不超過80字符）
傭金比例（最低10%）
活動預(yù)算（最低5000美金，用于支付傭金）
開始/結(jié)束日期（最短30天，最長365天）
來源：亞馬遜
這里賣家需要注意，活動標(biāo)題長度不能超過80個字符、最低的傭金設(shè)置比例是10%、活動的最短時長為30天，最長可設(shè)置為365天、最低預(yù)算為5000美金，這里的預(yù)算指的所有創(chuàng)作者在活動時候獲得的銷售傭金，而不是報名費。傭金就是指買家在ta所分享的帖子里，其他買家看到點進去產(chǎn)生購買，才會產(chǎn)生傭金。如預(yù)算 5000 美元，傭金率 10%，創(chuàng)作者 A 獲得50 美元傭金，則剩余預(yù)算 4950 美元。
3、活動描述與要求
廣告活動概覽：簡要介紹品牌及產(chǎn)品特色。
活動目標(biāo)：品牌知名度、銷售額提升等。
談話要點：例如美國制造或等。
避免內(nèi)容：禁止夸大效果、絕對化描述。
促銷代碼：可選填寫，若無則可不填；如填寫，傭金按使用后成交價計算。
來源：亞馬遜
這里的內(nèi)容建議各位賣家利用AI工具根據(jù)產(chǎn)品特點快速生成完整的活動基本信息模版，再進行修改和篩選。
在信息提交后，賣家有24小時可修改傭金率、產(chǎn)品選擇、日期或取消，超過24小時則僅能延長日期或增加預(yù)算，無法編輯或刪除活動。
三、「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計劃」運營注意事項1、樣品寄送要謹(jǐn)慎很多創(chuàng)作者會要求先行寄送樣品，但也存在拿樣不做內(nèi)容的情況。而且部分創(chuàng)作者可能存在影響力不匹配、創(chuàng)作質(zhì)量參差不齊的情況。建議從創(chuàng)作者的歷史合作數(shù)據(jù)、粉絲質(zhì)量、受眾屬性等多維度評估其靠譜度，優(yōu)先篩選影響力真實、創(chuàng)作質(zhì)量高的達(dá)人合作，如果流量或者粉絲太小的建議忽略。
2、雖然單個活動支持多個ASIN，但不要為同一產(chǎn)品重復(fù)創(chuàng)建多個活動。
3、明確創(chuàng)作內(nèi)容與品牌要求在活動描述中，務(wù)必詳細(xì)列出對創(chuàng)作者的內(nèi)容要求，包括品牌標(biāo)簽、重點展示內(nèi)容、合規(guī)注意事項等。同時，可在活動后期通過私信功能（僅支持向已接受活動的創(chuàng)作者發(fā)送消息），與已接受活動的創(chuàng)作者溝通。
來源：亞馬遜
4、促銷代碼靈活運用對于清貨或高客單產(chǎn)品，可適當(dāng)設(shè)置折扣并配合促銷碼，快速聚集流量和銷量。促銷碼可填可不填。
5、活動期間其創(chuàng)作的內(nèi)容將根據(jù)創(chuàng)作者的決定保持上線。創(chuàng)作者將在請求的活動結(jié)束日期停止獲得額外傭金，如果活動預(yù)算提前用完，也會提前結(jié)束。
另外，「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計劃」還提供數(shù)據(jù)報告，比如
訂單數(shù)：購物者在點擊產(chǎn)品鏈接后 24 小時內(nèi)在亞馬遜下單的訂單數(shù)量；
花費：活動期間產(chǎn)生的總費用；
銷售額：在創(chuàng)作者鏈接被點擊后 24 小時內(nèi)，購物者購買產(chǎn)品的總金額。銷售金額將在活動結(jié)束后 7 天內(nèi)確認(rèn)，依據(jù)產(chǎn)品是否成功發(fā)貨。會排除 72 小時內(nèi)取消的訂單或未付款的訂單；
點擊量：活動期間，創(chuàng)作者鏈接到產(chǎn)品的點擊次數(shù)。
來源：亞馬遜
通過復(fù)盤這些指標(biāo)，賣家可以更有針對性地篩選合作創(chuàng)作者、優(yōu)化產(chǎn)品選擇或者調(diào)整傭金比例和內(nèi)容。比如看點擊量和訂單量如何，判斷創(chuàng)作者的內(nèi)容傳播力與吸引力。也通過借鑒高點擊量的內(nèi)容去多發(fā)布一些post帖子，這個流量入口各位賣家也別忽略。
「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計劃」的推出，小匠認(rèn)為本質(zhì)是打造閉環(huán)生態(tài)——讓站外流量與站內(nèi)搜索、推薦算法深度契合。未來說不定可能跟國內(nèi)電商一樣，整合短視頻、直播等新形式，所以建議賣家可以盡早布局，搶占先機！
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