內(nèi)容摘要：例如，2024年7月，特朗普遇襲事件的照片迅速成為POD爆款素材，商家們借此大賺一筆。福建商人能否在歐洲乃至全球市場(chǎng)復(fù)制成功？
POD模式允許消費(fèi)者定制印有個(gè)人照片或設(shè)計(jì)的T恤、杯子、旗幟等商品，近年來在歐美市場(chǎng)大受歡迎。隨著中國(guó)跨境電商“出海四小龍”（Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通）的崛起，POD行業(yè)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，而福建商家正是其中的最大受益者之一。
1.福建POD的崛起：從“悶聲發(fā)財(cái)”到行業(yè)標(biāo)桿
2020年，姜先生剛?cè)胄袝r(shí)，福建的POD商家大多低調(diào)運(yùn)營(yíng)，主要依靠獨(dú)立站和亞馬遜“悶聲賺錢”。但同年，廈門指紋科技旗下平臺(tái)HICUSTOM業(yè)務(wù)增速超500%，年訂單量突破5000萬單，并完成億元級(jí)A輪融資，一舉打破行業(yè)沉寂。
指紋科技為POD商家提供選品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流一站式服務(wù)，成為行業(yè)標(biāo)桿。隨后幾年，福建涌現(xiàn)出一批POD服務(wù)商，如SDS定制選品、S2BDIY、基礎(chǔ)衫平臺(tái)、37POD等，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快車道。
姜先生之所以轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，正是看中了供應(yīng)鏈的變化——福建作為紡織鞋服產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，生產(chǎn)設(shè)備日益小型化、低成本化，完美契合POD的柔性生產(chǎn)需求。如今，他的公司已為POD工廠開發(fā)全流程管理系統(tǒng)，預(yù)計(jì)2025年日訂單量將突破10萬單。
2.出海四小龍“點(diǎn)燃”POD，商家涌入藍(lán)海市場(chǎng)
2023年之前，POD在國(guó)內(nèi)仍屬小眾，但“出海四小龍”的崛起徹底改變了行業(yè)格局。
- Temu推出“來圖定制”和JIT（Just-in-Time）模式，允許賣家按訂單生產(chǎn)，極大降低庫存壓力。
- TikTok Shop憑借短視頻帶貨，讓POD產(chǎn)品迅速走紅。
- SHEIN在西安舉辦POD招商會(huì)，并優(yōu)化定制功能，如智能摳圖，提升用戶體驗(yàn)。
“去年做POD的人享受了一波巨大紅利。”POD軟件服務(wù)商Lorraine表示。例如，2024年7月，特朗普遇襲事件的照片迅速成為POD爆款素材，商家們借此大賺一筆。
與此同時(shí)，柔性供應(yīng)鏈的成熟進(jìn)一步降低了行業(yè)門檻。SHOPLINE等SaaS平臺(tái)為獨(dú)立站賣家提供定制化解決方案，部分商家的GMV增長(zhǎng)高達(dá)300%。
3.福建商人的“美國(guó)工廠”：低成本、高利潤(rùn)的淘金夢(mèng)
在跨境電商平臺(tái)的推動(dòng)下，大批福建商人帶著設(shè)備遠(yuǎn)渡重洋，在美國(guó)建立POD工廠。
- 低門檻建廠：只需租用小倉庫，購置燙畫機(jī)、打印機(jī)等設(shè)備（成本約6萬元），即可日產(chǎn)600-1000件T恤。
- 同鄉(xiāng)互助：福建籍華人遍布全美，新移民往往依靠老鄉(xiāng)資源解決場(chǎng)地、用工問題。
- 高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)：初期，一件定制T恤批發(fā)價(jià)可達(dá)58元，利潤(rùn)豐厚。
然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)者激增，行業(yè)迅速內(nèi)卷。2024年，美國(guó)POD工廠的T恤批發(fā)價(jià)已腰斬至28元，部分商家甚至考慮退出市場(chǎng)。
4.價(jià)格戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型：從美國(guó)內(nèi)卷到歐洲新戰(zhàn)場(chǎng)
2024年，POD行業(yè)迎來爆發(fā)，但也陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)：
- T恤價(jià)格暴跌：Temu美國(guó)站定制T恤最低僅售5.78美元，SHEIN同類產(chǎn)品低至6.65美元。
- 商家轉(zhuǎn)向歐洲：隨著TikTok Shop、Temu進(jìn)軍歐洲，部分福建POD企業(yè)開始布局本土化生產(chǎn)，如S2BDIY計(jì)劃開設(shè)歐洲工廠。
POD的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，但多數(shù)中國(guó)商家更擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)而非內(nèi)容創(chuàng)作。例如，去年熱銷的“特朗普紀(jì)念品”大多涉及侵權(quán)，真正像Jeulia（原創(chuàng)珠寶品牌）這樣的高端玩家寥寥無幾。
未來：全球擴(kuò)張與深度內(nèi)卷
盡管美國(guó)市場(chǎng)漸趨飽和，但POD行業(yè)仍具潛力。據(jù)Precedence Research預(yù)測(cè)，到2034年，全球POD市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26%。
福建商人能否在歐洲乃至全球市場(chǎng)復(fù)制成功？答案或許取決于他們能否從“低價(jià)內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“品牌化、原創(chuàng)化”。這場(chǎng)跨境淘金熱，遠(yuǎn)未結(jié)束。
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