內(nèi)容摘要：亞馬遜推出了一項(xiàng)新功能——ShoppableCollages。2Amazon賣家如何利用新功能相較于傳統(tǒng)商品推廣廣告里單一的產(chǎn)品圖片展示，或者品牌推廣中較為常見的圖文組合，拼貼畫這種展示形式更能吸引消費(fèi)者的目光，甚至有可能讓消費(fèi)者購(gòu)買原本不在計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品，進(jìn)而增加銷售額。
亞馬遜推出了一項(xiàng)新功能——Shoppable Collages（可購(gòu)物拼貼畫功能）。
這一功能是APP移動(dòng)端的更新成果，主要面向亞馬遜的創(chuàng)作者與網(wǎng)紅開放，隸屬于其創(chuàng)作者工具套件。如此一來(lái)，他們無(wú)需跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，在應(yīng)用內(nèi)部就能搞定從產(chǎn)品挑選到展示設(shè)計(jì)的整套流程，這使得創(chuàng)作者內(nèi)容創(chuàng)作和變現(xiàn)的流程得到了簡(jiǎn)化。
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新功能適用對(duì)象及特點(diǎn)
這個(gè)新功能比較適合時(shí)尚穿搭博主、家居裝飾達(dá)人、美妝博主、科技產(chǎn)品愛好者等創(chuàng)作者類型。這些創(chuàng)作者在社交媒體上往往擁有一定數(shù)量的粉絲且具備影響力，借助拼貼畫功能能夠更便利地推薦產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
以前，創(chuàng)作者設(shè)計(jì)可購(gòu)物內(nèi)容得使用多個(gè)應(yīng)用程序，像手動(dòng)摳圖、在設(shè)計(jì)與銷售平臺(tái)之間切換等步驟是必不可少的，而新工具一次性解決了這些麻煩。
操作步驟大致如下：
1.用戶在Storefront界面點(diǎn)擊“創(chuàng)作內(nèi)容”，然后選擇“拼貼”作為內(nèi)容類型。
2.運(yùn)用預(yù)設(shè)模板或者自定義背景，同時(shí)利用多種字體、顏色與尺寸選項(xiàng)對(duì)拼貼畫進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。
3.從現(xiàn)有的亞馬遜創(chuàng)意清單里挑選產(chǎn)品以完成個(gè)性化設(shè)計(jì)。
4.完成之后進(jìn)行預(yù)覽，確認(rèn)沒有問(wèn)題就可以發(fā)布帶有嵌入產(chǎn)品標(biāo)簽的拼貼畫了。
需要注意的是，拼貼畫能夠嵌入產(chǎn)品標(biāo)簽。
消費(fèi)者只要點(diǎn)擊感興趣的產(chǎn)品標(biāo)簽，就能直接跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品的詳細(xì)介紹頁(yè)面，并且拼貼畫中各個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買入口都很清晰，消費(fèi)者可以輕松地把多個(gè)產(chǎn)品一起加入購(gòu)物車，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。
例如，消費(fèi)者在瀏覽時(shí)尚穿搭博主制作的拼貼畫時(shí)，如果看到一款喜歡的連衣裙，只要點(diǎn)擊連衣裙的產(chǎn)品標(biāo)簽，馬上就能進(jìn)入該連衣裙的商品詳情頁(yè)，查看尺碼、顏色、材質(zhì)等詳細(xì)信息并下單購(gòu)買。
整個(gè)過(guò)程既簡(jiǎn)單又快捷，能讓消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)做出購(gòu)買決策，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
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賣家如何利用新功能
相較于傳統(tǒng)商品推廣廣告里單一的產(chǎn)品圖片展示，或者品牌推廣中較為常見的圖文組合，拼貼畫這種展示形式更能吸引消費(fèi)者的目光，甚至有可能讓消費(fèi)者購(gòu)買原本不在計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品，進(jìn)而增加銷售額。
其他廣告形式，比如展示型推廣廣告，雖然也能引導(dǎo)消費(fèi)者到商品詳情頁(yè)，但是在流程的簡(jiǎn)潔性方面可能比不上拼貼畫功能，拼貼畫功能避免了因?yàn)樘D(zhuǎn)到第三方平臺(tái)或者復(fù)雜購(gòu)物流程而造成的購(gòu)買中斷。
對(duì)于賣家而言，如果自家產(chǎn)品有機(jī)會(huì)被這些網(wǎng)紅選入拼貼畫中展示，借助網(wǎng)紅的粉絲基礎(chǔ)和影響力，就能夠?qū)a(chǎn)品推廣給更多潛在消費(fèi)者，從而增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。
亞馬遜賣家若想充分利用這個(gè)功能，可以考慮以下途徑：
1.與創(chuàng)作者和網(wǎng)紅合作：在亞馬遜平臺(tái)或者通過(guò)社交媒體等渠道，尋找與自己產(chǎn)品品類相關(guān)、粉絲群體匹配且有影響力的創(chuàng)作者和網(wǎng)紅。
例如，賣家推出新的化妝品系列時(shí)，可以和美妝博主合作，以“日常妝容必備”為主題，制作包含該系列產(chǎn)品以及其他相關(guān)化妝工具的拼貼畫，借助博主的專業(yè)視角和影響力吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
2.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和素材：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望并提高復(fù)購(gòu)率。產(chǎn)品資料要全面，涵蓋特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用方法、適用場(chǎng)景等內(nèi)容，這樣有助于網(wǎng)紅更好地了解產(chǎn)品。
建議賣家優(yōu)先使用自己提供的高質(zhì)量、能展示產(chǎn)品功能的圖片和展示使用效果的視頻等素材，方便他們?cè)谥谱髌促N畫時(shí)使用。
3.融入品牌元素：在拼貼畫里適當(dāng)?shù)厝谌肫放圃兀缙放茦?biāo)志、品牌顏色、品牌口號(hào)等，提升品牌知名度和辨識(shí)度，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)對(duì)品牌留下深刻印象。
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