內(nèi)容摘要：六、分析侵權(quán)要素在跨境電商領(lǐng)域，平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品往往會(huì)引得眾多賣家跟風(fēng)銷售?？傊偁帉κ质琴u家的良師，必須做好競品分析，才能推動(dòng)銷售穩(wěn)步提升?？缇畴娚痰母偲贩治霾⒎且货矶?，需要賣家持續(xù)不斷地分析競品，依據(jù)所得數(shù)據(jù)結(jié)果對自己的商品進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)
對于跨境賣家而言，競爭對手堪稱最好的老師。賣家若想打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精準(zhǔn)找出競爭對手并對其listing、產(chǎn)品詳情頁面乃至賣點(diǎn)等多方面展開精準(zhǔn)分析，汲取對方長處為己所用，如此方能提升自身打造爆款的幾率。若未進(jìn)行競品分析便盲目入手，產(chǎn)品極易陷入無人問津的滯銷困境。雖說大家已然明白分析競爭對手的重要性，但仍有不少賣家表示，不知該如何找尋競爭對手，亦不知怎樣開展競品分析。許多賣家一聽到“競品分析”，便以為競品就是“同款式”產(chǎn)品，實(shí)則不然。選擇競爭對手切不可局限于“同款式”，而應(yīng)盡量挑選“同功能”“同風(fēng)格”的listing。此外，學(xué)會(huì)揣摩消費(fèi)者心理亦十分關(guān)鍵，賣家可通過查看排名靠前的競品listing，從評(píng)價(jià)中洞悉消費(fèi)者對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品投入市場后的真實(shí)反饋。差評(píng)review同樣值得賣家重點(diǎn)關(guān)注，要思考客戶為何留下差評(píng)，差評(píng)反映出產(chǎn)品存在哪些問題，進(jìn)而反思自身產(chǎn)品是否存在類似問題并制定改進(jìn)措施。若想做好競品分析，掌握以下幾點(diǎn)即可： 一、明確競爭對手當(dāng)決定打造一款產(chǎn)品時(shí)，首先需明確誰是自己的競爭對手，確定之后，方可進(jìn)一步觀察、分析并向其學(xué)習(xí)。通常情況下，競爭對手并非僅有一個(gè)，也不只是售賣相同產(chǎn)品的賣家或listing，而是涵蓋同款產(chǎn)品、具備相同功能的可替代產(chǎn)品、價(jià)格處于同一階段的相似產(chǎn)品等?？赏ㄟ^銷量排名，找出同類產(chǎn)品中銷量較高的店鋪，分析產(chǎn)品類目，逐步明確競爭對手的范圍。可將競爭對手?jǐn)?shù)量確定在20個(gè)左右，然后對這些競爭對手加以分析和學(xué)習(xí)，取其精華，去其糟粕。但需注意，競爭對手名單并非一成不變，市場在變，會(huì)不斷有新起之秀涌現(xiàn)，大家要依據(jù)市場變化對自己的競品清單做出調(diào)整。遇到勢頭良好的，便將其納入競品清單；若呈現(xiàn)下滑趨勢，則可不再關(guān)注，此做法省時(shí)省力。要找出這些競爭對手，除了查看銷量高的店鋪，還可從以下幾方面入手：1. 擅用核心關(guān)鍵詞搜索功能查看前三頁的搜索結(jié)果，賣得好的listing便是我們學(xué)習(xí)分析的競爭對象。2. 選出20個(gè)競品Listing關(guān)注這些做得好的Listing產(chǎn)品詳情頁上出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)Listing。二、分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭對手能取得成功，必有其優(yōu)勢所在，我們需分析其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是如何搭配的，有哪些獨(dú)特之處。要不斷分析，確定競爭對手主打的細(xì)分市場所在，才能明晰我們與他們的差距所在。三、分析競爭對手的listing詳情1. 關(guān)鍵詞優(yōu)秀的競爭對手之所以能被我們發(fā)現(xiàn)，往往是因其產(chǎn)品排名靠前，產(chǎn)品優(yōu)化效果出色。所以，我們要找出站點(diǎn)排名前20的listing標(biāo)題。將被認(rèn)定為競品的Listing逐一分析，包括它們的圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、價(jià)格、Review等等，遇到好的點(diǎn)，賣家可記錄下來，運(yùn)用到自己的Listing優(yōu)化工作中。一般在發(fā)現(xiàn)競爭對手后，都會(huì)對其產(chǎn)品標(biāo)題、屬性結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，依據(jù)競爭對手的關(guān)鍵詞來調(diào)整自己的關(guān)鍵詞詞表，力求使產(chǎn)品獲得較高曝光。此外，關(guān)注詳情頁也可了解競爭對手的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有助于提升自家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。2. 圖片觀察各平臺(tái)上銷量好的賣家圖片，思考圖片好在哪里，有無可借鑒之處，哪些角度能讓產(chǎn)品細(xì)節(jié)得到更多展示。需注意，不管在何種平臺(tái)，我們應(yīng)借鑒做得好的賣家圖片的長處為己所用，而非直接照搬他人圖片，否則存在盜圖風(fēng)險(xiǎn)。3. 文案分析競品的review詳情也是賣家的重要工作之一，不管是好評(píng)還是差評(píng)內(nèi)容，都可為我們所用。我們可提煉出好評(píng)用于撰寫自己的listing文案，通過對差評(píng)的分析，反思自己的產(chǎn)品是否存在類似問題，有哪些可改進(jìn)之處，怎樣避免踩雷。畢竟，review是消費(fèi)者對產(chǎn)品使用情況的最真實(shí)有效反饋，review好評(píng)率高，相對而言產(chǎn)品的銷量也會(huì)更高。四、分析競品的廣告策略很多賣家在運(yùn)營過程中會(huì)采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”，即復(fù)制優(yōu)秀店鋪的運(yùn)營套路，但這樣做未必能取得良好效果，即便產(chǎn)品質(zhì)量很高，也可能出現(xiàn)賣不動(dòng)、銷量上不去的情況。所以我們還要分析競品的廣告策略，通過查詢關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)競品廣告位，分析其廣告投放情況和投放目的，反思自己在廣告投放方面存在哪些不足，找出競品的成功之處，進(jìn)而調(diào)整自己的廣告策略。五、分析競品的價(jià)格有的賣家在考慮價(jià)格時(shí)只著眼于產(chǎn)品的成本，這種做法過于單一。我們應(yīng)根據(jù)競爭對手的價(jià)格，來核算和評(píng)估自己打造產(chǎn)品過程中的前景。經(jīng)過分析對比，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品利潤空間過小，那么在后續(xù)選品時(shí)便要謹(jǐn)慎。六、分析侵權(quán)要素在跨境電商領(lǐng)域，平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品往往會(huì)引得眾多賣家跟風(fēng)銷售。熱賣雖意味著銷量，但熱賣產(chǎn)品背后也存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。對于許多平臺(tái)來說，產(chǎn)品侵權(quán)問題相當(dāng)嚴(yán)重，因此賣家在銷售產(chǎn)品前，必須與供應(yīng)商核實(shí)，或向有經(jīng)驗(yàn)的賣家咨詢，查詢專利網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)，切不可售賣侵權(quán)產(chǎn)品?？傊偁帉κ质琴u家的良師，必須做好競品分析，才能推動(dòng)銷售穩(wěn)步提升?？缇畴娚痰母偲贩治霾⒎且货矶停枰u家持續(xù)不斷地分析競品，依據(jù)所得數(shù)據(jù)結(jié)果對自己的商品進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。競品分析至少每周需進(jìn)行一次，唯有在大量分析中，認(rèn)清競品的優(yōu)勢與劣勢，方能揚(yáng)長避短，抓住競品運(yùn)營的細(xì)節(jié)和思維，培養(yǎng)賣家自己打造產(chǎn)品的思路。要知道，市場紅利期有限，想抓住機(jī)遇，就得及時(shí)行動(dòng)，這樣才能迅速占領(lǐng)銷量高地。
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