內(nèi)容摘要：Temu停止進口中國商品5月3日，根據(jù)外媒報道，Temu已經(jīng)宣布將停止通過平臺向美國客戶直接銷售從中國進口的商品，未來美國市場的銷售將轉(zhuǎn)由本地賣家處理。不僅僅是Temu賣家，部分國內(nèi)品牌停止向美國發(fā)貨，一些中小企業(yè)甚至退出美國市場。
T86政策已經(jīng)正式被取消了，賣家們的成本已經(jīng)大幅上升。
特別是Temu，以往通過低價模式吸引消費者，現(xiàn)在由于T86政策的取消也不復(fù)存在。
對此Temu也作出了相應(yīng)的措施，在本周早些時候，Temu提高了價格，并增加了“進口費用”，這些費用在直接顯示在中國發(fā)貨的商品訂單上，價格占商品價格的130%到150%不等。
Temu停止進口中國商品
5月3日，根據(jù)外媒報道，Temu已經(jīng)宣布將停止通過平臺向美國客戶直接銷售從中國進口的商品，未來美國市場的銷售將轉(zhuǎn)由本地賣家處理。
目前Temu上只顯示從美國倉庫發(fā)貨的半托管產(chǎn)品列表，而此前由中國直發(fā)的全托管商品則被普遍標(biāo)記為“缺貨”。
圖源：CNBC
而此次，Temu完全停止中國進口的原因就是因為5月2日中國取消對中國大陸及香港地區(qū)貨物的小額包裹關(guān)稅豁免待遇。
要知道T86政策取消之后，所有包裹必須以適當(dāng)?shù)膱箨P(guān)類型（例如11類或01類）報關(guān)，并繳納應(yīng)有的關(guān)稅和其他稅費。
不僅僅是Temu賣家，部分國內(nèi)品牌停止向美國發(fā)貨，一些中小企業(yè)甚至退出美國市場。
亞馬遜允許賣家漲價
對于所有的跨境賣家來說，成本的上漲，都需要賣家們?nèi)ブ匦驴紤]其供應(yīng)鏈和定價策略。
有賣家的商品價格已經(jīng)上漲了超一倍了，并且大量都出現(xiàn)了發(fā)貨延遲現(xiàn)象。
然而，亞馬遜上的賣家要是漲價還要面臨著購物車丟失、轉(zhuǎn)化率下降的請情況。
為此，有賣家請愿亞馬遜平臺修改購物車算法。
最近有一位年銷售額超5000萬的亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)，盡管自己的商品價格上漲25%，但是購物車卻沒有丟失，仍然能正常顯示。
還有的賣家價格上漲了25%，但是亞馬遜并沒有抑制他們的產(chǎn)品。所以賣家覺得亞馬遜可能已經(jīng)放松了購物車的限制。
“盡管我們將價格上漲了25%，但亞馬遜不再抑制我們的產(chǎn)品?！?br />“過去一周，我們95%的購物車權(quán)限已恢復(fù)，但平臺至今未發(fā)布正式公告?！?br />根據(jù)目前賣家的反饋來看，部分頭部賣家即使將產(chǎn)品價格上調(diào)20%-25%，其亞馬遜產(chǎn)品頁面的Buy Box功能仍能正常顯示。
圖源：外媒報道
不過，目前亞馬遜發(fā)言人沒有就這一明顯的態(tài)度轉(zhuǎn)變提供澄清。
有賣家覺得，亞馬遜的妥協(xié)可能有以下幾點原因：
1.這些頭部賣家對平臺的貢獻較大，亞馬遜可能需要平衡與這些重要賣家的關(guān)系，給予一定的價格調(diào)整空間。
2.亞馬遜可能意識到了，關(guān)稅加征給賣家?guī)淼膲毫?，需要一定的價格調(diào)整空間來維持利潤和運營。
3.有大量賣家因為漲價而丟失購物車，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致市場份額流失，所以平臺在一定程度上允許價格調(diào)整。
然而，漲價并不是長久之計，漲價仍然會導(dǎo)致消費者流失，而且有賣家反饋，漲價超過了25%還是有可能導(dǎo)致購物車丟失。
現(xiàn)在賣家們該考慮的是如何在成本、定價、銷量之間找到平衡點。
1.根據(jù)市場需求調(diào)整價格，如果產(chǎn)品處于高需求期，消費者可能對價格的敏感度較低。
2.每次提價幅度不要過大，例如每次提價0.3美元左右，觀察3-5天的市場反應(yīng)。
3.漲價之后優(yōu)化產(chǎn)品描述、圖片和評論，提升產(chǎn)品的吸引力和可信度。
總的來說，面對成本上升的挑戰(zhàn)，賣家們需要靈活應(yīng)對。除了合理調(diào)整價格外，優(yōu)化供應(yīng)鏈、拓展多元市場、提升產(chǎn)品競爭力也是關(guān)鍵。只有綜合運用多種策略，才能在激烈的市場競爭中找到新的增長點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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