內(nèi)容摘要：亞馬遜賣家SteveGreen，主要銷售中國(guó)制造的自行車和滑板，他表示這是自2020年以來(lái)自己首次不參加PrimeDay。然而今年特朗普的關(guān)稅政策讓亞馬遜在PrimeDay活動(dòng)中陷入了一種尷尬的處境。亞馬遜還沒(méi)有公布今年P(guān)rimeDay的具體日期，不過(guò)表示會(huì)在7月持續(xù)四天。
亞馬遜Prime Day堪稱全年流量與銷量的“大決戰(zhàn)”，今年你是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備了呢？
以下是Prime Day的提報(bào)截止時(shí)間：
在5月5日之前：能夠提交Prime專享折扣，活動(dòng)開(kāi)始前6小時(shí)會(huì)關(guān)閉提交通道。
5月18日 - 5月23日：Prime專享Z劃算和秒殺正式開(kāi)放提報(bào)。
6月9日前：選擇“單點(diǎn)入倉(cāng)”的貨件必須送達(dá)。
6月18日前：選擇“亞馬遜優(yōu)化拆分”的貨件需要送達(dá)。
與往年賣家的期待不同，在今年美國(guó)前總統(tǒng)唐納德·特朗普對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品征收關(guān)稅的情況下，一批亞馬遜Prime Day商家打算退出這個(gè)購(gòu)物活動(dòng)以保障自身利潤(rùn)。
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Amazon
部分賣家拒絕參與Prime Day
據(jù)報(bào)道，路透社在采訪了四名商家和六名顧問(wèn)（他們總共為數(shù)百名賣家提供咨詢服務(wù)）之后報(bào)道稱，由于特朗普征收145%的關(guān)稅打擊了利潤(rùn)率，在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的中國(guó)制造商和分銷商將不會(huì)參加7月中旬的購(gòu)物活動(dòng)。
亞馬遜賣家Steve Green，主要銷售中國(guó)制造的自行車和滑板，他表示這是自2020年以來(lái)自己首次不參加Prime Day。他宣稱特朗普對(duì)中國(guó)征收145%的關(guān)稅會(huì)使他的成本增加一倍多，再增加折扣就“難以承受”了。他打算把4月9日特朗普關(guān)稅生效前進(jìn)口的商品留存下來(lái)，之后按原價(jià)出售。
同樣，生產(chǎn)手提袋的Bogg Bag首席執(zhí)行官Kim Vaccarella也決定今年不參加Prime Day活動(dòng)，而是打算把庫(kù)存留給梅西百貨(Macy's)、布魯明戴爾百貨 (Bloomingdale's)和迪克體育用品 (Dick's Sporting Goods)等零售商，在這些商店里，這些手提袋能夠以全價(jià)出售。
Kim Vaccarella稱，她已經(jīng)停止在中國(guó)生產(chǎn)這些包袋，并且把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到柬埔寨和越南。這兩個(gè)國(guó)家目前面臨特朗普征收的10%的稅，而不是145%。
Prime Day一直是亞馬遜每年的大型購(gòu)物活動(dòng)之一，重要性僅次于“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”。雖然參與不是強(qiáng)制的，但亞馬遜在電視和社交媒體廣告上投入了數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)推廣Prime Day，并且告知賣家，將商品展示給更多消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，亞馬遜在全球擁有大約2億Prime會(huì)員。
然而今年特朗普的關(guān)稅政策讓亞馬遜在Prime Day活動(dòng)中陷入了一種尷尬的處境。
枕頭公司MedCline的首席執(zhí)行官Rick Sliter表示，盡管去年P(guān)rime Day的銷售額是平時(shí)的七倍，但他可能不會(huì)在Prime Day期間提供折扣。據(jù)悉，MedCline公司主要在亞馬遜銷售的治療用枕頭售價(jià)250美元，產(chǎn)地為中國(guó)和越南。
Rick Sliter說(shuō)：“去年P(guān)rime Day參加是必然的。但今年因?yàn)殛P(guān)稅的問(wèn)題，就不提供折扣了。”
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Amazon
亞馬遜：進(jìn)行前瞻性庫(kù)存購(gòu)買
除了明確不能參與Prime Day的賣家，其他賣家都在嘗試以提高價(jià)格、減少?gòu)V告投放或者逐步進(jìn)口商品的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，目的是避免關(guān)稅帶來(lái)的巨大財(cái)務(wù)壓力，而不是徹底放棄Prime Day。
Michael Slate的家居用品公司KitchenEdge，以往他通常會(huì)在春季為Prime Day做籌備，這可是他一年里最忙碌的購(gòu)物時(shí)段之一，但今年情況有變。
Michael Slate說(shuō)：“由于情況不確定，我都不知道產(chǎn)品未來(lái)成本是多少，所以沒(méi)法提供20%的折扣?！?br />研究公司Adobe Analytics稱，去年P(guān)rime Day期間，美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到142億美元，同比增長(zhǎng)11%。亞馬遜還沒(méi)有公布今年P(guān)rime Day的具體日期，不過(guò)表示會(huì)在7月持續(xù)四天。
對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，Prime Day通常會(huì)壓縮盈利空間，因?yàn)橄啾绕綍r(shí)，Prime Day的折扣力度很大。據(jù)咨詢公司的數(shù)據(jù)，扣除商品成本和亞馬遜收取的費(fèi)用后，亞馬遜賣家平均能從銷售額中獲得大約15% - 20%的利潤(rùn)。亞馬遜對(duì)每件售出商品收取15%的傭金，這還沒(méi)算Prime Day期間的廣告和折扣活動(dòng)費(fèi)用呢。比如，賣家給亞馬遜付1000美元就能把某件商品標(biāo)記為“最佳優(yōu)惠”，付500美元就能標(biāo)記為“秒殺”。
在關(guān)稅的沖擊下，賣家們變得更加謹(jǐn)慎了。但參不參加Prime Day，賣家們還是得根據(jù)自身實(shí)際情況仔細(xì)算一筆賬，在能保證利潤(rùn)或者虧損在可接受范圍內(nèi)的前提下再?zèng)Q定是否參加。
資深賣家Amazon五爺對(duì)于會(huì)員日、黑五等亞馬遜大型促銷活動(dòng)的看法是，不要抱著賺大錢的目的。他的策略如下：
1.加速清理滯銷品庫(kù)存，滯銷品占據(jù)庫(kù)容，還有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，早點(diǎn)清理掉就算是賺錢了，只不過(guò)這種賺錢方式不容易被看到。
2.加快日常品的周轉(zhuǎn)速度，加快周轉(zhuǎn)其實(shí)就是為了提高日后的利潤(rùn)率，貨物周轉(zhuǎn)得越快，理論上庫(kù)存就越健康，資金流也越健康。
3.讓潛力品沖擊排名，這很簡(jiǎn)單，就是此消彼長(zhǎng)的道理，排名上升了，后續(xù)才有更長(zhǎng)久的回報(bào)周期。
4月10日，亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西（Andy Jassy）在接受CNBC采訪時(shí)稱，公司正在進(jìn)行“戰(zhàn)略性前瞻性庫(kù)存購(gòu)買”，并且重新協(xié)商條款，以便在中國(guó)加征關(guān)稅期間為消費(fèi)者維持低價(jià)。而且，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始對(duì)一些較大的供應(yīng)商和第三方賣家展開(kāi)調(diào)查，想了解關(guān)稅在Prime Day之前對(duì)他們的業(yè)務(wù)有哪些影響。
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