內(nèi)容摘要：想要做好Dropshipping，選品當(dāng)然少不了。眾所周知，Dropshipping業(yè)務(wù)成敗大多來(lái)自于選品的問(wèn)題。Dropshipping世界競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化迅速，為了與現(xiàn)有的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，你需要進(jìn)行徹底的產(chǎn)品研究和分析現(xiàn)有的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
Dropshipping可以說(shuō)是最好的開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)的方式之一，因?yàn)镈ropshipping的起步還是很簡(jiǎn)單的，少量的啟動(dòng)資金和一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，其實(shí)如果你是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的話(huà)，建議賣(mài)家們可以通過(guò)這種輕量化的方式開(kāi)始零售電商的輕創(chuàng)業(yè)。如果想要通過(guò)Dropshipping的一夜暴富的話(huà)是不可能的，她需要通過(guò)長(zhǎng)期的穩(wěn)扎穩(wěn)打得以實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)7位數(shù)的夢(mèng)想。想要做好Dropshipping，選品當(dāng)然少不了。
選品、選品還是選品......只要你邁入跨境的圈子，聽(tīng)到最多的就是選品。是的，我們做的每一件事都是為了讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)下單的欲望。如果一個(gè)產(chǎn)品在質(zhì)量上沒(méi)有過(guò)關(guān)，哪怕花費(fèi)大量的金額投入在廣告上，最終能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的效益是非常低的，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)為一個(gè)沒(méi)有品質(zhì)保障的產(chǎn)品持續(xù)買(mǎi)單。
大家都知道選品對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，但它依舊是一個(gè)老生常談的一大難題。對(duì)于剛開(kāi)始用dropshipping模式來(lái)運(yùn)營(yíng)Shopify的朋友來(lái)說(shuō)，找一個(gè)好產(chǎn)品，會(huì)讓你的推廣變的更容易許多，但是怎樣才能找到一個(gè)比較有潛質(zhì)的產(chǎn)品呢？今天賽盈學(xué)院（blog.saleyee.cn）將會(huì)分享關(guān)于Dropshipping的選品思路以及日常當(dāng)中有哪些小技巧可以幫助大家在選品的道路中避免不必要的磕磕絆絆。
一、Dropshipping選品的基本要素我們首先先來(lái)認(rèn)識(shí)下，我們?cè)谶x品的過(guò)程當(dāng)中，有哪些是我們必須要達(dá)到的選品標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)需求、拒絕同質(zhì)化、利潤(rùn)空間大這些都是我們?cè)谶x品之前所需要考慮并且衡量的要素。如果基于我們所說(shuō)的條件進(jìn)行篩選，最后的產(chǎn)品也沒(méi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和其他同類(lèi)型賣(mài)家而言沒(méi)有本質(zhì)上的差別，那我們的產(chǎn)品也就很難擁有良好持續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)。
接下來(lái)，將會(huì)從這三個(gè)要素逐一介紹對(duì)我們選品扮演著那些重要性的關(guān)聯(lián)：
1- 市場(chǎng)需求強(qiáng)烈：我們做Dropshipping的目標(biāo)國(guó)家，都是歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家，可以說(shuō)目標(biāo)客戶(hù)人群生活在一個(gè)物質(zhì)極度豐富的國(guó)度，例如美國(guó)。那么我們選品就要找到目的國(guó)人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、熱切期望解決的問(wèn)題，例如減肥、養(yǎng)發(fā)生發(fā)、牙齒美白等。只有找到這些可以解決用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，并且它符合市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，那么它就是一款好的產(chǎn)品，能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多的效益。
2- 拒絕同質(zhì)化產(chǎn)品：根據(jù)美國(guó)一份亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明 ，美帝人民10個(gè)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需求的顧客，其中9個(gè)都會(huì)在購(gòu)物前，將目標(biāo)產(chǎn)品在亞馬遜上搜一搜，誰(shuí)讓美亞的產(chǎn)品，又便宜又豐富呢！而且亞馬遜的物流FBA 又非?？?！那么我們做Droppshipping的產(chǎn)品就要避開(kāi)這類(lèi)可以在亞馬遜上搜到的產(chǎn)品，不一定做到物以稀為貴，但一定不能是亞馬遜上的爛大街的產(chǎn)品。選擇的產(chǎn)品如果在其他平臺(tái)中具有熱銷(xiāo)的趨勢(shì)，那么對(duì)于做自建站的賣(mài)家而言，想要通過(guò)Droppshipping銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)也就被弱化了。
3- 利潤(rùn)空間大：Dropshipping雖然沒(méi)有庫(kù)存的壓力，有了訂單才去找供應(yīng)商下單，但每天燒Facebook廣告，這是一筆不小的開(kāi)支。那么就要求我們的產(chǎn)品定價(jià)，至少要三倍的毛利，我們才有利潤(rùn)可賺。所以在選品的時(shí)候，我們要從整體的運(yùn)營(yíng)成本出發(fā)，綜合考慮后適合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品才有更大的利潤(rùn)空間。
二、Dropshipping怎樣選品？眾所周知，Dropshipping業(yè)務(wù)成敗大多來(lái)自于選品的問(wèn)題。Dropshipping世界競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化迅速，為了與現(xiàn)有的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，你需要進(jìn)行徹底的產(chǎn)品研究和分析現(xiàn)有的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。如果你想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還要從以下分享的方法中總結(jié)出一套自己的選品方法論，畢竟在這里所分享的技巧和方法都是為大家提供一些靈感，如果每個(gè)人都能從中獲得巨大的銷(xiāo)量，那么就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的說(shuō)法了，很明顯這是難以成立的。
1- 數(shù)據(jù)調(diào)研：通過(guò)產(chǎn)品的熱搜程度來(lái)選品，我們可以通過(guò)谷歌的Trends（谷歌趨勢(shì)）工具來(lái)搜索我們想要賣(mài)的產(chǎn)品，Google trends記錄了用戶(hù)在谷歌的搜索行為，通過(guò)查看該產(chǎn)品的熱搜值，分析出產(chǎn)品在一個(gè)時(shí)間段里的搜索波動(dòng)，進(jìn)而分析出這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)好產(chǎn)品。
2- 分析市場(chǎng)上銷(xiāo)量最好和最流行的產(chǎn)品：在谷歌趨勢(shì)中，我們不僅可產(chǎn)品的搜索量，還能看到目前銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品和最流行的產(chǎn)品。在這里可以從當(dāng)天，當(dāng)周，當(dāng)月三個(gè)維度看一個(gè)產(chǎn)品，從這些數(shù)據(jù)我們可以分析出這個(gè)產(chǎn)品的需求及熱度，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)哪些熱銷(xiāo)產(chǎn)品的賽道是適合我們進(jìn)行布局銷(xiāo)售的，當(dāng)然這里要注意頭部賣(mài)爆的產(chǎn)品就不要觸碰了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)了。
3- 通過(guò)Facebook等社媒廣告選品：只要每天都有接觸Facebook的朋友，經(jīng)?？梢钥吹阶鯠ropshipping賣(mài)家做的廣告，其中不乏一些優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)都很高，銷(xiāo)量自然也高。我們通過(guò)Facebook里這些廣告參數(shù)可以學(xué)到以下兩點(diǎn):
① 點(diǎn)贊數(shù)互動(dòng)數(shù)較多的廣告，表明近期這款產(chǎn)品的需求旺盛② 廣告下累計(jì)的數(shù)據(jù)越多，表明近期廣告主投放的力度越大，側(cè)面表明廣告主有利潤(rùn)可賺，可以cover住廣告的開(kāi)銷(xiāo)。
這些廣告是選品的靈感來(lái)源，甚至有些產(chǎn)品的操作手法，我們可以直接照搬。所以我們就要不斷的積累優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，來(lái)為我們提供Dropshipping選品服務(wù)。因?yàn)镕acebook的廣告都是經(jīng)過(guò)算法推送給相關(guān)人群的，那么我們要模仿這些有意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)家行為，來(lái)告訴Facebook廣告算法，讓它不斷地推送新的優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容給我們。除了Facebook以外，還有TikTok、推特、ins等社媒平臺(tái)都是值得研究挖掘的。
4- 選擇“剛性需求+高頻消費(fèi)+高客單價(jià)”產(chǎn)品：是不是所有剛需性的產(chǎn)品都趨向飽和了，是否沒(méi)有發(fā)展的空間了呢？這是很多賣(mài)家共同的疑問(wèn)。首先剛性需求都是針對(duì)不同人群而言的，有些人群覺(jué)得某些東西是剛需，但有的人群就覺(jué)不是。“剛性需求+高頻消費(fèi)+高客單價(jià)”這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是會(huì)更加明顯的。剛性需求意味著需求量比較大，市場(chǎng)比較大，做好了體量會(huì)很大。高頻消費(fèi)意味著如果你做的還不錯(cuò)，那么復(fù)購(gòu)會(huì)很高。高客單價(jià)，這就不用多說(shuō)了，用戶(hù)每次在你這消費(fèi)都花很多錢(qián)，這是每個(gè)賣(mài)家都?jí)裘乱郧蟮摹?br />5- 通過(guò)貨源分銷(xiāo)平臺(tái)選品：貨源分銷(xiāo)平臺(tái)是近幾年火起來(lái)的，很多賣(mài)家都會(huì)選擇通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行選品。最大的原因就是方便快捷，還能夠迅速出單。就如賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不少賣(mài)家在這里獲得了往年都沒(méi)有的實(shí)現(xiàn)過(guò)的利潤(rùn)。該平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析后篩選出符合市場(chǎng)良性發(fā)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量保障的同時(shí)也是消費(fèi)者需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品，賽盈（www.saleyee.cn）上產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度就不用多說(shuō)了。
平臺(tái)上提供的60000+海外倉(cāng)現(xiàn)貨，只要在平臺(tái)上選好產(chǎn)品刊登到店鋪上，一經(jīng)出單平臺(tái)即可從海外倉(cāng)一件代發(fā)直接發(fā)往至消費(fèi)者手上，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)節(jié)省了跨境電商平臺(tái)后續(xù)運(yùn)營(yíng)的系列成本，賣(mài)家還能從中獲得更多的利潤(rùn)，對(duì)于剛起步的賣(mài)家而言是一個(gè)良心的貨源平臺(tái)。
說(shuō)到底，Dropshipping是一種更輕量的方式，但是在這其間有很多需要學(xué)習(xí)的地方，不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)才能讓我們的Dropshipping店鋪越做越好。說(shuō)到最后，因?yàn)槟壳叭虻馁Y源整合逐漸會(huì)使得每個(gè)人都可以坐在家里買(mǎi)遍全世界的東西，并且越來(lái)越便利和便宜，這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。我們更應(yīng)該利用這樣的機(jī)會(huì)及趨勢(shì)讓Dropshipping創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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