內(nèi)容摘要：在3C品類市場逐漸飽和的當(dāng)下，打造差異化競爭優(yōu)勢成為品牌破局的關(guān)鍵。國內(nèi)音響行業(yè)龍頭企業(yè)Edifier（漫步者）憑借獨特策略，在東南亞市場成功突圍，2024年營收近30億，凈利潤同比增長7.06%。Edifier成立于1996年，此前主要專注國內(nèi)市場。這一策略成效顯著，泰國站點銷售額同比增長80%，越南、菲律賓站點同比增長300%。
在 3C 品類市場逐漸飽和的當(dāng)下，打造差異化競爭優(yōu)勢成為品牌破局的關(guān)鍵。國內(nèi)音響行業(yè)龍頭企業(yè) Edifier（漫步者）憑借獨特策略，在東南亞市場成功突圍，2024 年營收近 30 億，凈利潤同比增長 7.06%。
Edifier 成立于 1996 年，此前主要專注國內(nèi)市場?？紤]到歐美市場競爭激烈，其將目光投向東南亞。東南亞年輕消費者多、購買力有限，是 3C 賽道的新 “藍?！?。Edifier 放棄低價競爭，以中高端頭戴式耳機切入，通過 Shopee、Lazada 等本土跨境電商平臺建立品牌溢價。在泰國，借助 Shopee 電子產(chǎn)品市場份額優(yōu)勢入駐；在越南，選擇更受年輕人喜愛的 Lazada 打開市場。這一策略成效顯著，泰國站點銷售額同比增長 80% ，越南、菲律賓站點同比增長 300%。
Edifier 重視產(chǎn)品研發(fā)，2023 - 2024 年研發(fā)投入不斷增加，旗下多個品牌走向世界，多款產(chǎn)品屢獲國際設(shè)計大獎。在營銷方面，除利用海外社媒平臺，還專注本土化運營。在泰國組建本土團隊，與當(dāng)?shù)?KOL 合作，結(jié)合本土消費習(xí)慣宣傳產(chǎn)品；針對不同地區(qū)消費者，選擇不同合作策略，還結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日和文化元素推出定制產(chǎn)品、舉辦活動。
當(dāng)前 3C 市場雖飽和，但新興市場仍有潛力，無線耳機等產(chǎn)品朝著多功能化、智能化發(fā)展。Edifier 的成功為中國賣家提供了借鑒，在 3C 賽道，持續(xù)關(guān)注市場需求、精準定位、深耕本土化運營至關(guān)重要。
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