內容摘要：在競爭激烈的電商領域，亞馬遜的一舉一動都牽一發(fā)而動全身。近期，亞馬遜搜索規(guī)則再次出現重大更新——“AmazonHaul”標簽受推、產品相關屬性的過濾標簽上??！現在，當他們打開亞馬遜時，首先看到的不是賣家精心優(yōu)化過的Listing，而是AmazonHaul里極具吸引力的9.9美元包郵商品。亞馬遜獨特的算法機制進一步加重了這種沖擊。
在競爭激烈的電商領域，亞馬遜的一舉一動都牽一發(fā)而動全身。
近期，亞馬遜搜索規(guī)則再次出現重大更新——“Amazon Haul” 標簽受推、產品相關屬性的過濾標簽上?。ㄟ@是重點）！
對于善于思考、重視運營的賣家來說，如果這些規(guī)則利用好，也許能在會員日大促前完成銷量積累、排名提升，下半年實現爆單！
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“Amazon Haul” 標簽受推
第一個變化在于，Amazon Haul（低價商城）專門經營20美元以下的商品，它那醒目的橙色標簽已經從手機端擴展到了電腦端，現在穩(wěn)穩(wěn)地處在每個PC用戶首頁推薦位上！
最近，不少賣家反映，在Rufus頁面下，“Amazon Haul”的標簽排名十分靠前，而且經常和Rufus符號一起出現。這種變化對賣家產生了極大的影響。拿一位售賣藍牙耳機的賣家來說，上周其電腦端加購率急劇下降了40%，這是因為競爭對手在Amazon Haul上推出了同款產品，價格恰好定在19.99美元，這一價格剛好觸及消費者的心理價位底線。
根據SimilarWeb四月的數據，電腦端用戶為亞馬遜貢獻了35%的GMV，在這些用戶中，有購買辦公椅的上班族、配置游戲裝備的硬核玩家等價值較高的客戶?，F在，當他們打開亞馬遜時，首先看到的不是賣家精心優(yōu)化過的Listing，而是Amazon Haul里極具吸引力的9.9美元包郵商品。
亞馬遜獨特的算法機制進一步加重了這種沖擊。一旦Amazon Haul中的某個商品點擊量上升，系統(tǒng)就會把同品類的常規(guī)產品擠到第二頁展示。
鑒于這種情況，常規(guī)賣家有必要重新考量自己的價格策略以及產品的差異化優(yōu)勢，在確保產品質量的前提下，探尋降低成本的途徑，從而提供更有競爭力的價格。
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過濾標簽上浮
第二個搜索方面的重要變化在于，現在利用Rufus搜索關鍵詞后，產品相關屬性的過濾標簽會始終懸浮在搜索結果頁面的頂部。
從積極的角度而言，這個標簽為買家進行精準篩選商品提供了更大的便利，使得具備特定屬性的產品能夠更精準地被目標客戶看到。
舉例來說，當消費者搜索“鞋子”，并且借助“尺碼”“材質”等過濾標簽進行篩選時，那些有相應尺碼和材質的鞋子賣家，其產品的曝光會更加精準，從而吸引到真正有購買想法的顧客，進而提高轉化率。
要是賣家的產品在某些屬性上存在獨特之處，像環(huán)保材質、創(chuàng)新設計等，由于過濾標簽的上浮，這些優(yōu)勢更容易被買家留意到。
例如在搜索“保溫杯”的時候，“真空保溫”這個屬性標簽或許會吸引那些看重保溫性能的買家，具備該屬性的賣家產品就有機會收獲更多的點擊量和銷售量。
不過要注意的是，精準篩選會使賣家之間的競爭變得更為激烈。在同一個過濾標簽下，同類產品將直接競爭有限的展示位置和流量，特別是那些熱門的過濾標簽，如“價格區(qū)間”“品牌”等；要是部分賣家的產品屬性不符合熱門過濾標簽，或者沒有被買家選擇的過濾條件所涵蓋，也會造成曝光機會減少，獲取流量的難度增大。
這就表明，賣家必須更加精準地確定產品定位，優(yōu)化產品屬性，提升產品在搜索排名中的競爭力，不然很容易被競爭對手比下去。
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如何判斷是否在熱門過濾標簽下排進前3頁？
1.運用ABA品牌分析報告：
從賣家平臺進入，路徑為“品牌>品牌分析>熱門搜索詞”。先確定特定的搜索范圍，接著輸入搜索條件，像是產品相關的熱門過濾標簽或者關鍵詞，這樣就能獲取按照搜索頻率排名的熱門搜索詞報告。
2.借助第三方工具（以賣家精靈為例）：
它具備關鍵詞收錄功能，可以一鍵查找產品關鍵詞的排名，還能對自己或者競品的關鍵詞每日自然排名和廣告排名進行監(jiān)控。設定好關鍵詞以及相應的過濾標簽后，就能查看產品在特定搜索條件下的排名狀況。
3.模擬買家搜索：
換用不同的瀏覽器或者清除瀏覽器緩存，然后以買家的身份登錄亞馬遜。在搜索框中輸入與產品熱門過濾標簽對應的關鍵詞，再逐個點擊過濾標簽，查看搜索結果頁面。人工查看前3頁的產品，看自己的產品是否在其中。這種方法很直觀，不過效率不高，并且在關鍵詞和過濾標簽較多時，操作起來比較麻煩。
4.對比競品位置：
挑選出多個同類產品中的標桿競品，利用第三方工具（如賣家精靈的【拓展流量詞】功能）查詢它們的流量詞，對比在熱門過濾標簽下的排名關系。要是競品的關鍵詞能出現在前3頁，而自己的產品與競品類似，那么就有機會出現在前3頁；反之則表明可能存在差距，需要進一步優(yōu)化。
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