內(nèi)容摘要：關(guān)于亞馬遜鋪貨我在這里簡(jiǎn)單介紹下其中的含義：鋪貨，顧名思義就是說(shuō)在自己的店鋪上大量上傳商品，這種模式操作簡(jiǎn)單，方便，運(yùn)營(yíng)要求的門(mén)檻也比較低。其次就是要清楚認(rèn)識(shí)亞馬遜鋪貨的發(fā)貨模式以及操作流程。
關(guān)于亞馬遜鋪貨我在這里簡(jiǎn)單介紹下其中的含義：鋪貨，顧名思義就是說(shuō)在自己的店鋪上大量上傳商品，這種模式操作簡(jiǎn)單，方便，運(yùn)營(yíng)要求的門(mén)檻也比較低。所以前期很多賣(mài)家都會(huì)依靠鋪貨來(lái)獲取巨大的流量和轉(zhuǎn)化。很多人可能會(huì)問(wèn)，是不是也會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣等一系列運(yùn)營(yíng)過(guò)程？鋪貨模式不需要推廣，也無(wú)需進(jìn)行額外的產(chǎn)品優(yōu)化，賣(mài)家只需要將產(chǎn)品上架到店鋪進(jìn)而出單即可。
盡管亞馬遜鋪貨在眾多運(yùn)營(yíng)模式看似簡(jiǎn)單操作、方便運(yùn)營(yíng)，但在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中我們也要學(xué)會(huì)掌握技巧，從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)到進(jìn)階運(yùn)營(yíng)，再?gòu)倪M(jìn)階到突破階段，我們才能取得更好的發(fā)展。那在這三個(gè)階段中，我們需要準(zhǔn)備什么，以及在每個(gè)階段中做出什么樣的結(jié)果才能從中獲得更多的利潤(rùn)，賽盈（saleyee.cn）都幫你們整理好了：
一、階段式運(yùn)營(yíng)：找準(zhǔn)定位，全力出擊1- 初期：基礎(chǔ)入門(mén)
前期的運(yùn)營(yíng)對(duì)于任何一個(gè)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一段磨練的過(guò)程，在這個(gè)階段有很多朋友容易產(chǎn)生放棄的心理，也害怕后面沒(méi)有得到回報(bào)。而在這個(gè)階段，我們需要做的就是調(diào)整好自身的心態(tài)，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，至少營(yíng)業(yè)執(zhí)照和visa卡是必不可少的，之后我們就開(kāi)始好好規(guī)劃開(kāi)始大干一場(chǎng)。
2- 中期：逐步趨向穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)
在這個(gè)階段里面又劃分了兩個(gè)小階段，第一個(gè)階段就是似懂非懂但是也懂，第二個(gè)階段就是正在運(yùn)營(yíng)亞馬遜，有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)階段，也知道如何的去選品，也知道該如何優(yōu)化listing。其次就是要清楚認(rèn)識(shí)亞馬遜鋪貨的發(fā)貨模式以及操作流程。但是有一些新手賣(mài)家沒(méi)有實(shí)操過(guò)，也沒(méi)有掌握全面的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，只是懂得一些皮毛，針對(duì)這樣的新手賣(mài)家，眼前需要做的就是繼續(xù)鉆研相關(guān)理論與技巧，不斷進(jìn)行實(shí)操試探前方的路并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
3- 后期：進(jìn)階突破，迅速發(fā)展
當(dāng)自己的店鋪發(fā)展到一定的高度了以后，逐漸的呈現(xiàn)了一個(gè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，其次就是店鋪也逐漸的走向了一個(gè)穩(wěn)定期，這個(gè)時(shí)候的話可以考慮一下找站外推廣，或者自建站，這些都是自己已經(jīng)深知這個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)了以后才知道的一個(gè)問(wèn)題，整體的一個(gè)階段大致就是這么多，最重要的還是堅(jiān)持倆字。
二、選擇鋪貨的方式雖然我們說(shuō)鋪貨是將產(chǎn)品大量上傳到店鋪上，但也不是所有的鋪貨都是無(wú)腦式上傳就可以獲取到訂單量的。在這里想跟大家強(qiáng)調(diào)下鋪貨模式當(dāng)中又劃分了盲鋪和精鋪兩種方式。什么是盲鋪，什么是精鋪？和賽盈學(xué)院一起往下深入探討。
1- 亞馬遜盲鋪：
盲鋪就是說(shuō)沒(méi)有目的，沒(méi)有規(guī)劃的去鋪貨，看見(jiàn)什么就采集什么，然后上傳到店鋪，這種模式可以實(shí)現(xiàn)賣(mài)家短時(shí)間出單、銷(xiāo)售額短時(shí)間增長(zhǎng)的效果，但是這種也是一部分靠運(yùn)氣去做的，因?yàn)槟悴⒉恢滥囊患唐凡拍苡泻玫匿N(xiāo)量。
2- 亞馬遜精鋪：
精鋪，我們可以理解為在盲鋪的基礎(chǔ)上加上了選品的技巧。選品簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是選擇有市場(chǎng)潛力，有市場(chǎng)需求，符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣的商品。鋪貨模式在大家看來(lái)可能是比較低端的行為，但是不得不承認(rèn)這種模式也是有用的。亞馬遜做鋪貨的優(yōu)勢(shì)就是在于亞馬遜平臺(tái)大，在比例上看賣(mài)家少用戶(hù)多，同時(shí)亞馬遜也是一個(gè)面向全球的平臺(tái)，所以想要做鋪貨的朋友選擇亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)潛力會(huì)更加大。但是不管是什么的方式鋪貨，賣(mài)家都不需要進(jìn)行囤貨，大家只需要將產(chǎn)品上架到亞馬遜出售，一旦產(chǎn)生訂單直接找像賽盈分銷(xiāo)這種可以提供貨源一件代發(fā)服務(wù)的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)貨即可。
三、掌握日常所需的鋪貨技巧1、選品：優(yōu)質(zhì)、潛力是關(guān)鍵
如果不把選品放在這頭來(lái)講，簡(jiǎn)直對(duì)不起鋪貨字面上的意思了。既然是鋪貨，需要大量上架產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品就是鋪貨模式的核心。賣(mài)家在選品的時(shí)候切記要選擇高質(zhì)量的商品，價(jià)格適中，有市場(chǎng)需求，同時(shí)也要具有市場(chǎng)潛力的商品。那我們從何獲取數(shù)量龐大且物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品呢？大多數(shù)賣(mài)家在進(jìn)行鋪貨的時(shí)候多多少少都會(huì)被貨源問(wèn)題所困擾。如今跨境行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)上也興起很多能夠?yàn)橘u(mài)家解決貨源問(wèn)題的第三方跨境分銷(xiāo)平臺(tái)，例如賽盈分銷(xiāo)。賽盈系專(zhuān)注于為供應(yīng)商及分銷(xiāo)商雙向賦能的跨境電商分銷(xiāo)平臺(tái)，它通過(guò)整合云途專(zhuān)線物流、谷倉(cāng)海外倉(cāng)等供應(yīng)鏈資源，幫助工廠及品牌供應(yīng)商擴(kuò)展海外銷(xiāo)路，同時(shí)也為Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平臺(tái)的國(guó)內(nèi)外賣(mài)家提供海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)服務(wù)，解決賣(mài)家遇到的選品難、資金有限、海外倉(cāng)服務(wù)門(mén)檻高、售后難等系列經(jīng)營(yíng)難題。目前賽盈也能支持美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等不同國(guó)家及地區(qū)的分銷(xiāo)。
2、產(chǎn)品優(yōu)化：五點(diǎn)描述
不管是那種模式的運(yùn)營(yíng)，五點(diǎn)描述是產(chǎn)品優(yōu)化最直接的表象。它直接告訴你的商品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，他是直接突出你的賣(mài)點(diǎn)和你的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，所以五點(diǎn)描述相當(dāng)于更進(jìn)一步加深了客戶(hù)的粘性，那么我們?cè)撊绾螌?xiě)好并合理優(yōu)化五點(diǎn)描述？其實(shí)最重要的就是要知道自己產(chǎn)品的最大的賣(mài)點(diǎn)是什么，這樣才能吸引消費(fèi)者，這有吸引了消費(fèi)者，在鋪貨模式中才能有更多機(jī)會(huì)獲得成交。有人統(tǒng)計(jì)，圖片的清晰度可以幫助提升10%-20%的銷(xiāo)售額。
3、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值
別人好賣(mài)的產(chǎn)品，不一定上架到你的店鋪同樣也能熱賣(mài)，同理可得，其他平臺(tái)的爆款產(chǎn)品不一定在亞馬遜平臺(tái)也能成為爆款。在書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候一定要了解自己的產(chǎn)品，如果新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售一定要了如指掌。選品看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的review，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，從而在后期根據(jù)自己自身的優(yōu)勢(shì)以及為消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值服務(wù)寫(xiě)出自己的賣(mài)點(diǎn)。
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