內(nèi)容摘要：關(guān)于亞馬遜鋪貨我在這里簡單介紹下其中的含義：鋪貨，顧名思義就是說在自己的店鋪上大量上傳商品，這種模式操作簡單，方便，運營要求的門檻也比較低。其次就是要清楚認識亞馬遜鋪貨的發(fā)貨模式以及操作流程。
關(guān)于亞馬遜鋪貨我在這里簡單介紹下其中的含義：鋪貨，顧名思義就是說在自己的店鋪上大量上傳商品，這種模式操作簡單，方便，運營要求的門檻也比較低。所以前期很多賣家都會依靠鋪貨來獲取巨大的流量和轉(zhuǎn)化。很多人可能會問，是不是也會進行產(chǎn)品的推廣等一系列運營過程？鋪貨模式不需要推廣，也無需進行額外的產(chǎn)品優(yōu)化，賣家只需要將產(chǎn)品上架到店鋪進而出單即可。
盡管亞馬遜鋪貨在眾多運營模式看似簡單操作、方便運營，但在運營當中我們也要學(xué)會掌握技巧，從基礎(chǔ)運營到進階運營，再從進階到突破階段，我們才能取得更好的發(fā)展。那在這三個階段中，我們需要準備什么，以及在每個階段中做出什么樣的結(jié)果才能從中獲得更多的利潤，賽盈（saleyee.cn）都幫你們整理好了：
一、階段式運營：找準定位，全力出擊1- 初期：基礎(chǔ)入門
前期的運營對于任何一個新手賣家來說都是一段磨練的過程，在這個階段有很多朋友容易產(chǎn)生放棄的心理，也害怕后面沒有得到回報。而在這個階段，我們需要做的就是調(diào)整好自身的心態(tài)，準備好相關(guān)資料，至少營業(yè)執(zhí)照和visa卡是必不可少的，之后我們就開始好好規(guī)劃開始大干一場。
2- 中期：逐步趨向穩(wěn)定運營
在這個階段里面又劃分了兩個小階段，第一個階段就是似懂非懂但是也懂，第二個階段就是正在運營亞馬遜，有自己的一個運營階段，也知道如何的去選品，也知道該如何優(yōu)化listing。其次就是要清楚認識亞馬遜鋪貨的發(fā)貨模式以及操作流程。但是有一些新手賣家沒有實操過，也沒有掌握全面的運營知識，只是懂得一些皮毛，針對這樣的新手賣家，眼前需要做的就是繼續(xù)鉆研相關(guān)理論與技巧，不斷進行實操試探前方的路并總結(jié)經(jīng)驗。
3- 后期：進階突破，迅速發(fā)展
當自己的店鋪發(fā)展到一定的高度了以后，逐漸的呈現(xiàn)了一個良好運轉(zhuǎn)，其次就是店鋪也逐漸的走向了一個穩(wěn)定期，這個時候的話可以考慮一下找站外推廣，或者自建站，這些都是自己已經(jīng)深知這個亞馬遜運營了以后才知道的一個問題，整體的一個階段大致就是這么多，最重要的還是堅持倆字。
二、選擇鋪貨的方式雖然我們說鋪貨是將產(chǎn)品大量上傳到店鋪上，但也不是所有的鋪貨都是無腦式上傳就可以獲取到訂單量的。在這里想跟大家強調(diào)下鋪貨模式當中又劃分了盲鋪和精鋪兩種方式。什么是盲鋪，什么是精鋪？和賽盈學(xué)院一起往下深入探討。
1- 亞馬遜盲鋪：
盲鋪就是說沒有目的，沒有規(guī)劃的去鋪貨，看見什么就采集什么，然后上傳到店鋪，這種模式可以實現(xiàn)賣家短時間出單、銷售額短時間增長的效果，但是這種也是一部分靠運氣去做的，因為你并不知道哪一件商品才能有好的銷量。
2- 亞馬遜精鋪：
精鋪，我們可以理解為在盲鋪的基礎(chǔ)上加上了選品的技巧。選品簡單來說就是選擇有市場潛力，有市場需求，符合當?shù)氐南M習(xí)慣的商品。鋪貨模式在大家看來可能是比較低端的行為，但是不得不承認這種模式也是有用的。亞馬遜做鋪貨的優(yōu)勢就是在于亞馬遜平臺大，在比例上看賣家少用戶多，同時亞馬遜也是一個面向全球的平臺，所以想要做鋪貨的朋友選擇亞馬遜平臺運營的市場潛力會更加大。但是不管是什么的方式鋪貨，賣家都不需要進行囤貨，大家只需要將產(chǎn)品上架到亞馬遜出售，一旦產(chǎn)生訂單直接找像賽盈分銷這種可以提供貨源一件代發(fā)服務(wù)的平臺進行發(fā)貨即可。
三、掌握日常所需的鋪貨技巧1、選品：優(yōu)質(zhì)、潛力是關(guān)鍵
如果不把選品放在這頭來講，簡直對不起鋪貨字面上的意思了。既然是鋪貨，需要大量上架產(chǎn)品，當然產(chǎn)品就是鋪貨模式的核心。賣家在選品的時候切記要選擇高質(zhì)量的商品，價格適中，有市場需求，同時也要具有市場潛力的商品。那我們從何獲取數(shù)量龐大且物美價優(yōu)的產(chǎn)品呢？大多數(shù)賣家在進行鋪貨的時候多多少少都會被貨源問題所困擾。如今跨境行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場上也興起很多能夠為賣家解決貨源問題的第三方跨境分銷平臺，例如賽盈分銷。賽盈系專注于為供應(yīng)商及分銷商雙向賦能的跨境電商分銷平臺，它通過整合云途專線物流、谷倉海外倉等供應(yīng)鏈資源，幫助工廠及品牌供應(yīng)商擴展海外銷路，同時也為Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平臺的國內(nèi)外賣家提供海外倉貨源一件代發(fā)服務(wù)，解決賣家遇到的選品難、資金有限、海外倉服務(wù)門檻高、售后難等系列經(jīng)營難題。目前賽盈也能支持美國、英國、德國等不同國家及地區(qū)的分銷。
2、產(chǎn)品優(yōu)化：五點描述
不管是那種模式的運營，五點描述是產(chǎn)品優(yōu)化最直接的表象。它直接告訴你的商品有沒有競爭力，他是直接突出你的賣點和你的產(chǎn)品是否有競爭力，所以五點描述相當于更進一步加深了客戶的粘性，那么我們該如何寫好并合理優(yōu)化五點描述？其實最重要的就是要知道自己產(chǎn)品的最大的賣點是什么，這樣才能吸引消費者，這有吸引了消費者，在鋪貨模式中才能有更多機會獲得成交。有人統(tǒng)計，圖片的清晰度可以幫助提升10%-20%的銷售額。
3、提煉產(chǎn)品賣點：自身的優(yōu)勢和價值
別人好賣的產(chǎn)品，不一定上架到你的店鋪同樣也能熱賣，同理可得，其他平臺的爆款產(chǎn)品不一定在亞馬遜平臺也能成為爆款。在書寫listing的時候一定要了解自己的產(chǎn)品，如果新開發(fā)的產(chǎn)品，銷售一定要了如指掌。選品看競爭對手產(chǎn)品的review，改進自己的產(chǎn)品，從而在后期根據(jù)自己自身的優(yōu)勢以及為消費者帶來的價值服務(wù)寫出自己的賣點。
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