內(nèi)容摘要：而處于這場風暴核心的亞馬遜，正以一種極為少見的主動性，介入賣家的決策當中。1Amazon亞馬遜官方建議布局歐洲市場最近，一封亞馬遜戰(zhàn)略客戶經(jīng)理所發(fā)的郵件在跨境電商圈引起了轟動。并且指出，亞馬遜歐洲市場平均每月活躍用戶超過1.8億，大概是美國市場的80%。另外，也有美國賣家表示自己收到了亞馬遜列出相關(guān)問題的郵件。
特朗普政府把中國商品關(guān)稅提升到145%這一臨界點的時候，整個跨境電商行業(yè)不得不進入高壓狀態(tài)。
原本就因為亞馬遜傭金提高、FBA費用上漲而變得緊張的利潤空間，現(xiàn)在受到了更為猛烈的壓縮。而處于這場風暴核心的亞馬遜，正以一種極為少見的主動性，介入賣家的決策當中。
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亞馬遜官方建議布局歐洲市場
最近，一封亞馬遜戰(zhàn)略客戶經(jīng)理所發(fā)的郵件在跨境電商圈引起了轟動。據(jù)了解，這封郵件是由亞馬遜的一位客戶轉(zhuǎn)發(fā)給其他人的。郵件直接指出關(guān)稅對賣家在采購、定價、物流方面的沖擊，并且很罕見地要求賣家分享應對策略，時間范圍甚至擴大到2025年4月底。
郵件中寫道：
我想討論一下當前美國關(guān)稅形勢對我們在亞馬遜業(yè)務(wù)的影響，特別是在物流方面。到2025年4月截止，我們正在應對各種關(guān)稅政策的影響，我認為您分享的經(jīng)驗和策略對我們至關(guān)重要。
電商機構(gòu)Online Seller Solutions的創(chuàng)始人Vanessa Hung透露，她的多位美國客戶都收到了類似的問詢，問題包括：
●供應鏈有沒有向東南亞或者墨西哥轉(zhuǎn)移？
●是否因為關(guān)稅調(diào)整過商品售價？
●是否察覺到亞馬遜物流費用的變化？
還有一封未公開的郵件很有意思，亞馬遜正在向賣家推廣其歐洲市場，承諾用“啟動激勵+費用抵免”的政策吸引賣家分散風險。
郵件提到：“近期關(guān)稅讓很多賣家的進口成本上升了，現(xiàn)在是考慮拓展銷售渠道的好時候?！辈⑶抑赋觯瑏嗰R遜歐洲市場平均每月活躍用戶超過1.8億，大概是美國市場的80%。預計到2028年，歐洲電商市場規(guī)模將達到9000億美元，“美國品牌在歐洲的需求很旺盛”。
另外，也有美國賣家表示自己收到了亞馬遜列出相關(guān)問題的郵件。
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亞馬遜收集賣家關(guān)稅影響反饋
當關(guān)稅突然大幅增加，直接影響賣家利潤的時候，亞馬遜不但要面臨商品價格上升從而造成消費者流失的風險，而且還得警惕中小賣家由于成本壓力而退出平臺所引發(fā)的連鎖反應。所以，收集一線運營數(shù)據(jù)就成了亞馬遜調(diào)整策略的重要前提，在未來或許會有重新劃分產(chǎn)品類別、升級定價工具或者優(yōu)化費用結(jié)構(gòu)等舉措。
在這種情況下，賣家要在合規(guī)的范圍內(nèi)尋求彈性空間。對于平臺方收集數(shù)據(jù)的行為，賣家的最優(yōu)策略不是抵制，而是順勢而為：
●反向輸出問題：在亞馬遜的問卷里著重指出物流成本所占的比例、庫存周轉(zhuǎn)的壓力，促使FBA費率作出調(diào)整。
●綁定平臺資源：申請亞馬遜供應鏈服務(wù)（SCA）中的關(guān)稅優(yōu)化方案。
●搶占新工具紅利：密切留意亞馬遜即將推出的動態(tài)定價API或者關(guān)稅計算器。
另外，此次調(diào)研中提到的“費用結(jié)構(gòu)調(diào)整”，也許意味著未來平臺資源會傾向于低關(guān)稅商品、擁有多元化供應鏈的賣家，從而形成一種新的競爭篩選機制。
亞馬遜積極引導賣家在歐洲布局，這既是對平臺生態(tài)的自我保護，也反映出全球經(jīng)濟格局發(fā)生了深刻的變化——依賴單一市場的風險變得更大了，在多個區(qū)域布局成為生存下去必須要做的事情。賣家通過開拓新市場，能夠減少對單一市場的依賴，讓業(yè)務(wù)實現(xiàn)持續(xù)增長并且多元化發(fā)展。
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