內(nèi)容摘要：最近，亞馬遜SP廣告后臺又更新了一個新工具——受眾功能。與傳統(tǒng)關(guān)鍵詞定位相比，使用此功能可使復(fù)購用戶轉(zhuǎn)化率提高超50%，加購用戶轉(zhuǎn)化成本降低30%，成效十分顯著。
最近，亞馬遜SP廣告后臺又更新了一個新工具——受眾功能。
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受眾更新的路徑
此次更新的路徑為：
SP廣告活動 > 競價調(diào)整 > 受眾選項 > 更改受眾 > 【不要提高受眾的競價】。
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調(diào)整競價選項的含義
這兩個調(diào)整競價選項的含義如下：
1.提高受眾的競價：
選擇這個選項，你將能夠獲得更多的廣告展示和點擊機會，但同時也意味著在與其他賣家爭奪廣告展示位時，你需要支付更高的費用，導(dǎo)致廣告成本上升。
2.不要提高受眾的競價：
選擇這個選項，廣告的競價將保持在默認水平，廣告曝光量和流量不會有太大變化。這樣可以避免廣告成本超支，但廣告排名可能會相對靠后，展示機會減少。
此外，這個新的競價調(diào)整功能還包含三個受眾選項，可以進一步根據(jù)需求進行選擇。
●Affinity for similar products （類似產(chǎn)品興趣用戶）
●Purchased brand's product （品牌復(fù)購用戶）
●Clicked/Added to cart （加購用戶）
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新的受眾工具核心優(yōu)勢
1.精準定位助力轉(zhuǎn)化率提升
借助“購買過品牌產(chǎn)品”和“加購用戶”選項，能夠精準鎖定高價值人群。像家具、電子產(chǎn)品這類決策周期長的類目，可利用該工具對“興趣用戶”持續(xù)投放，多次曝光有助于轉(zhuǎn)化。與傳統(tǒng)關(guān)鍵詞定位相比，使用此功能可使復(fù)購用戶轉(zhuǎn)化率提高超50%，加購用戶轉(zhuǎn)化成本降低30%，成效十分顯著。
2.自然位與廣告位實現(xiàn)雙贏
SP廣告的受眾功能性價比高，不但能提升廣告位的曝光量，還可推動自然排名上升，形成良性循環(huán)。SD廣告費用雖高，但不能提升自然排名，這是SP廣告受眾功能的獨特優(yōu)勢。
3.分層競價策略提議
針對“加購用戶”這類高意向群體，建議將競價提升50% - 100%，通過加價獲取關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點的曝光。依據(jù)不同受眾群體的轉(zhuǎn)化潛力實行差異化競價，從而實現(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化。
4.使用新功能時受眾轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的考量
●若受眾群體對產(chǎn)品興趣濃厚且購買潛力大，只是因曝光不足致使轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，此時可選擇提高競價以增加曝光。
●若產(chǎn)品頁面質(zhì)量、產(chǎn)品競爭力、市場環(huán)境等非競價因素造成轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，就不應(yīng)提高競價，因為提高競價無法解決根本問題。
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