內(nèi)容摘要：近期，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅累計(jì)攀升至125%，利好跨境電商的“800美元小額豁免”政策也面臨終結(jié)。盡管關(guān)稅高企，跨境電商仍然有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。
在全球貿(mào)易局勢(shì)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，關(guān)稅問(wèn)題猶如高懸的達(dá)摩克利斯之劍，時(shí)刻影響著跨境電商行業(yè)的發(fā)展走向。近期，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅累計(jì)攀升至 125%，利好跨境電商的 “800 美元小額豁免” 政策也面臨終結(jié)。這一系列政策變動(dòng)，讓眾多有海外業(yè)務(wù)的跨境賣(mài)家憂(yōu)心忡忡，不禁發(fā)問(wèn)：關(guān)稅這么高，跨境電商還能做嗎？答案是肯定的。盡管關(guān)稅高企，跨境電商仍然有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。通過(guò)合理應(yīng)對(duì)策略和把握市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以在高關(guān)稅環(huán)境下繼續(xù)開(kāi)展海外電商業(yè)務(wù)。
一、市場(chǎng)多元化：尋找新的增長(zhǎng)極市場(chǎng)多元化是跨境賣(mài)家應(yīng)對(duì)高關(guān)稅的關(guān)鍵策略之一。過(guò)度依賴(lài)單一市場(chǎng)，無(wú)疑將企業(yè)暴露于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之下。當(dāng)某一市場(chǎng)關(guān)稅大幅提高時(shí)，若沒(méi)有其他市場(chǎng)作為支撐，企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)將遭受重創(chuàng)。因此，跨境賣(mài)家應(yīng)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)。中國(guó)與東盟、中日韓等地區(qū)的貿(mào)易合作不斷增強(qiáng)，為外貿(mào)提供了新的增長(zhǎng)空間。例如，東盟已成為中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，雙方在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的框架下，貿(mào)易自由化程度不斷加深，關(guān)稅逐步降低，這為跨境電商進(jìn)入東盟市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。Callnovo 等服務(wù)提供商可以為這些市場(chǎng)提供日語(yǔ)、韓語(yǔ)、印尼語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等多語(yǔ)種客服服務(wù)，幫助跨境賣(mài)家更好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通，解決語(yǔ)言障礙，提升客戶(hù)體驗(yàn)，從而順利開(kāi)拓新市場(chǎng)。以玩具產(chǎn)業(yè)為例，中國(guó)玩具生產(chǎn)和出口基地之一的澄海，其生產(chǎn)的玩具遠(yuǎn)銷(xiāo)全球 120 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在新關(guān)稅政策生效后，部分玩具廠將重心從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向歐洲、加拿大、東南亞等市場(chǎng)。一些原本出口至美國(guó)的低貨值玩具商家，因關(guān)稅成本大幅增加，暫停了對(duì)美發(fā)貨，轉(zhuǎn)而開(kāi)拓其他市場(chǎng)，這一舉措有效避免了高關(guān)稅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的致命打擊。
二、物流與供應(yīng)鏈優(yōu)化：降低成本，提高效率（一）海外倉(cāng)的合理運(yùn)用海外倉(cāng)在應(yīng)對(duì)高關(guān)稅方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。相比直郵，海外倉(cāng)可極大程度降低成本，提高物流時(shí)效。若 “小額豁免” 政策取消，海外倉(cāng)將成為大量跨境電商賣(mài)家轉(zhuǎn)型的方向。許多企業(yè)已提前布局海外倉(cāng)，在關(guān)稅上漲前將貨物儲(chǔ)備至海外倉(cāng)，利用庫(kù)存緩沖短期成本風(fēng)險(xiǎn)。如深圳一居家健身品牌通常在海外儲(chǔ)備數(shù)月貨物，在關(guān)稅上漲時(shí)暫不受影響，也無(wú)需漲價(jià)。消費(fèi)電子出海龍頭安克創(chuàng)新依托全球物流倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，加速向目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)輸并儲(chǔ)備貨物，有效緩解了短期成本壓力。
（二）優(yōu)化供應(yīng)鏈管理跨境賣(mài)家應(yīng)與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)高關(guān)稅挑戰(zhàn)。一方面，通過(guò)與供應(yīng)商協(xié)商，爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)價(jià)格和付款條件，降低采購(gòu)成本；另一方面，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少中間環(huán)節(jié)，提高供應(yīng)鏈的透明度和協(xié)同效率，從而降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，尋找更具成本優(yōu)勢(shì)的原材料和零部件供應(yīng)商，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以抵消部分關(guān)稅增加帶來(lái)的成本上升。
三、產(chǎn)品與品牌升級(jí)：提升溢價(jià)能力（一）產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化在高關(guān)稅環(huán)境下，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將使企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，難以應(yīng)對(duì)成本的增加。因此，跨境賣(mài)家應(yīng)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。以智能騎行臺(tái)為例，某品牌利用中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和工程師的勤奮，將產(chǎn)品價(jià)格大幅降低，同時(shí)提升產(chǎn)品性能，以國(guó)外品牌五分之一的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速打開(kāi)銷(xiāo)路。該品牌通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)，打造軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品模式，為海外用戶(hù)提供免費(fèi)軟件服務(wù)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）品牌建設(shè)與推廣品牌力較強(qiáng)的企業(yè)能夠在一定程度上抵御關(guān)稅調(diào)整帶來(lái)的成本上升。品牌具有溢價(jià)能力和較高的用戶(hù)黏性，即便產(chǎn)品價(jià)格因關(guān)稅上調(diào)，消費(fèi)者仍可能繼續(xù)選擇該品牌。跨境賣(mài)家應(yīng)重視品牌建設(shè)，通過(guò)品牌故事塑造、品牌形象傳播等方式，提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。利用國(guó)外 KOL、KOC 等進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和推廣，借助平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)資源，快速打開(kāi)品牌在海外市場(chǎng)的知名度。如上述智能騎行臺(tái)品牌借助速賣(mài)通平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)、流量、海外備貨倉(cāng)等資源，利用國(guó)外網(wǎng)紅的影響力，成功提升了產(chǎn)品銷(xiāo)量，在海外市場(chǎng)樹(shù)立了品牌形象。
四、關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，合理利用政策優(yōu)惠
跨境電商行業(yè)受政策影響較大，賣(mài)家應(yīng)密切關(guān)注各國(guó)的關(guān)稅政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。例如，一些國(guó)家可能會(huì)針對(duì)特定行業(yè)或產(chǎn)品出臺(tái)關(guān)稅優(yōu)惠政策，賣(mài)家應(yīng)積極了解并爭(zhēng)取享受這些政策。同時(shí)，利用各國(guó)簽訂的貿(mào)易協(xié)定，如 RCEP，享受協(xié)定中的關(guān)稅減免優(yōu)惠。此外，還可以關(guān)注各國(guó)的保稅區(qū)、自貿(mào)區(qū)等特殊區(qū)域政策，合理利用這些區(qū)域的稅收優(yōu)惠和便利化措施，降低物流和運(yùn)營(yíng)成本。關(guān)稅高企雖然給跨境電商帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但也促使行業(yè)加速洗牌和轉(zhuǎn)型升級(jí)。跨境賣(mài)家只要積極采取市場(chǎng)多元化、物流與供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品與品牌升級(jí)等應(yīng)對(duì)策略，關(guān)注政策動(dòng)態(tài)并合理利用政策優(yōu)惠，就能夠在高關(guān)稅環(huán)境下找到生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
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